Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios – LATAM Sur
Ubicación: Santiago de Chile
Industria: Seguridad Física Electrónica
Alcance Regional: Brasil, Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay
Descripción del Rol
Multinacional global del sector de Seguridad Física Electrónica busca un/a Gerente Regional de Ventas y Desarrollo de Negocios responsable de la conducción integral del desempeño comercial en LATAM Sur. El cargo tendrá responsabilidad directa sobre la planificación estratégica, ejecución comercial y crecimiento rentable de la región, asegurando alineamiento con el plan operativo (AOP) y con las directrices comerciales globales.
Responsabilidades Técnicas y de Gestión
Elaborar y ejecutar el plan estratégico de ventas regional con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y penetración en verticales clave.
Desarrollar e implementar procesos comerciales estandarizados, garantizando rigor en forecast, administración de pipeline, visibilidad de KPIs y adherencia a metodologías corporativas (CRM, funnel management, deal reviews).
Liderar la expansión de canales directos e indirectos, optimizando la cobertura regional e incrementando capacidades de distribuidores, integradores y partners estratégicos.
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de Distribución masiva, asegurando cobertura de plazas objetivo, crecimiento sostenido del ¨sell‑out¨ y adopción disciplinada de programas comerciales, incentivos y forecast colaborativo con los principales distribuidores.
Liderar la expansión en verticales de mercado con modelos de venta recurrente, identificando oportunidades, construyendo relaciones con decisores clave y articulando propuestas de valor que integren hardware, software y servicios (RMR) para maximizar ingresos de largo plazo.
Gestionar y fortalecer el ecosistema de partners (Distribuidores, Integradores y Dealers) mediante planes de negocio conjuntos, certificaciones, entrenamientos y métricas de desempeño, garantizando una red comprometida, productiva y alineada con los objetivos de crecimiento.
Gestionar el desempeño del portafolio de soluciones, asegurando la correcta articulación entre valor técnico, propuesta comercial y posicionamiento frente a competidores.
Identificar dinámicas competitivas, tendencias tecnológicas y oportunidades de mercado para generar nuevas líneas de negocio o fortalecer verticales existentes.
Estructurar y liderar planes de generación de demanda, iniciativas de market development y actividades de influencia con consultores, diseñadores y actores decisores.
Alinear planes de pricing, márgenes, descuentos, rebates y estructuras comerciales conforme a políticas regionales y globales.
Asegurar interacción efectiva con distintas áreas de la compañía para garantizar propuestas competitivas y ejecución eficiente en toda la región.
Gestionar riesgos comerciales, barreras de entrada y variables críticas asociadas a forecast accuracy, time-to-revenue y performance de canal.
Tomar decisiones estratégicas en escenarios con alta volatilidad, múltiples stakeholders y limitaciones de información, priorizando actividades con mayor impacto en revenue y market share.
Requisitos Técnicos del Cargo
Mínimo 10 años de experiencia en Seguridad Física Electrónica o industrias tecnológicas B2B con foco en soluciones (hardware + software).
Experiencia comprobada en gestión regional con accountability sobre revenue targets, margen y presupuesto comercial.
Dominio técnico de Intrusión, Video, Domótica y ecosistemas integrados asociados.
Conocimiento avanzado de modelos de go-to-market basados en canales directos e indirectos (distribución, integradores, dealers, consultores).
Manejo experto en forecasting, pipeline management, CRM, análisis de performance y métricas comerciales avanzadas.
Fluidez en español, inglés y portugués, indispensable para la interacción con stakeholders regionales y corporativos.
Disponibilidad para viajes frecuentes en la región.
Formación
Profesional de Ingeniería, Administración, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.
Deseable MBA o estudios formales en estrategia comercial, gestión de canales o dirección de negocios.