It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Gerente de Producto Zebra
Te invitamos a formar parte de una gran empresa que establece sus bases en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ¡ésta es tu oportunidad!
En INGRAM MICRO nos encontramos en la búsqueda de un maravilloso talento humano que ocupe el rol de Gerente de Producto Zebra. Quien asuma la posición deberá ser un PROTAGONISTA estratégico orientado resultados, adaptable a la dinámica del mercado de tecnología Cloud y con gran capacidad de autogestión en el desarrollo de negocios.
¿Sabías que? INGRAM MICRO…
Es el distribuidor de tecnología más Grande del Mundo que ayuda a las empresas a cumplir la promesa de transformación digital apoyado en un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.
¿Qué puedes encontrar en IM?
Un negocio en rápido crecimiento que te permite desarrollar al máximo tu potencial como profesional.
Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia y más de 40 países.
Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
Una estrategia clara que valora, respeta y apoya al asociado.
Altos estándares éticos y de sana convivencia.
¿Cuál será el objetivo de la posición?
Liderar la estrategia comercial, financiera y de go-to-market de la marca Zebra dentro del mayorista, maximizando crecimiento rentable, participación de mercado y posicionamiento en los distintos verticales (Retail, Logística, Manufactura, Salud y Gobierno), en estrecha coordinación con Zebra, canales y equipos internos.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestión de Negocio y P&L
Responsable del forecast, revenue, margen bruto (GP) y rotación de inventario de la marca.
Definir pricing estratégico considerando TRM, competencia, rebates y programas del fabricante.
Controlar aging, E&O y cobertura de inventario, asegurando rotación saludable.
Estrategia Comercial y Go-To-Market
Construir y ejecutar el plan anual de la marca (budget, targets, campañas y prioridades por vertical).
Desarrollar iniciativas de crecimiento con foco en soluciones (hardware, consumibles, software y servicios).
Identificar oportunidades de market share gain y expansión en nuevos segmentos.
Gestión de Canales
Desarrollar y acompañar canales clave y partners certificados Zebra.
Ejecutar planes de generación de demanda: pipeline, deals registration, MDF y promociones.
Entrenar fuerzas de venta del mayorista y de los partners en portafolio, propuesta de valor y casos de uso.
Relación con el Fabricante (Zebra)
Actuar como punto focal (SPOC) entre Zebra y el mayorista.
Gestionar QBRs, seguimiento de KPIs, programas de incentivos y compliance.
Alinear estrategias locales con prioridades regionales y globales de Zebra.
Gestión Operativa y Cross-Functional
Coordinar con Supply Chain, Finanzas, Marketing y Ventas para asegurar ejecución end-to-end.
Asegurar disponibilidad de producto, correcta configuración (SKUs, bundles) y time-to-market.
Soportar oportunidades complejas y proyectos de alto valor.
Requisitos y experiencia:
Profesional en administración de empresas, mercadeo, ingeniería industrial y/o a fines.
Experiencia comprobada mínima de cuatro (4) años en venta corporativa en sector tecnología, segmento B2B.
Bases sólidas en tecnología con productos AIDC, movilidad, IoT o enterprise.
Verticales Zebra y venta consultiva por soluciones.
¿Qué valoramos?
Enfoque y generación de resultados.
Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
Let´s shape tomorrow 🚀