Gerente de On Trade Indireto - SP

Job Description :

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.  

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

No coração do nosso negócio de On Trade, existe um ecossistema vibrante de bares, restaurantes, hotéis e casas noturnas – espaços onde as pessoas se conectam, celebram e criam memórias com as marcas que amam. É nesse ambiente dinâmico que o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno desempenha um papel fundamental para ampliar o alcance e o impacto do portfólio da Diageo no Brasil.

Essa posição é responsável por desenvolver e preparar uma carteira estratégica de clientes da base da pirâmide, conduzindo-os à excelência operacional e ao amadurecimento necessário para integrar o On Trade Direto da companhia. É uma função que impulsiona crescimento sustentável, garantindo que nossos parceiros indiretos avancem com consistência, performance e espírito colaborativo.

Com um olhar consultivo e orientado a resultados, o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno:

• Constrói planos de negócio robustos junto aos parceiros indiretos, potencializando o desempenho de um portfólio diverso de marcas de destilados.
• Lidera negociações e ativações em campo, assegurando uma execução impecável e experiências memoráveis para consumidores.
• Garante o atingimento de metas ambiciosas de volume, market share, equity e rentabilidade, reforçando nossa presença no mercado.
• Trabalha em colaboração com o time regional, equipes indiretas de vendas, CMO e squads de canais, contribuindo para ações estratégicas e construção de marca no On Trade.
• Acompanha e reporta movimentos da concorrência, garantindo que nossas decisões sejam sempre fundamentadas e proativas.
• Desenvolve e inspira a liderança indireta, exercendo um papel de co-criação e gestão criativa das equipes.
• Desenha planos comerciais sob medida para cada cliente e região, promovendo crescimento escalável e sustentável.

Essa é uma posição que conecta estratégia, execução e relacionamento — um papel essencial para garantir que a Diageo continue liderando o On Trade com excelência, inovação e paixão pelo que fazemos.

No fim do dia, o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno é um(a) verdadeiro(a) embaixador(a) das nossas marcas no ecossistema que mais aproxima a Diageo dos consumidores: o momento da celebração.

Seus principais desafios serão:

• Reconstruir para avançar: Desenhar e implementar estratégias capazes de reacender o crescimento nas regiões sob sua liderança – expandindo volume, elevando o nível de premiumização, recuperando share e consolidando a força das marcas onde elas ainda estão nascendo.
• Defender a liderança em cada ponto de contato: Orquestrar planos que reforcem nossa posição no mercado On Trade, garantindo que o olhar para o portfólio mainstream seja estratégico, coerente e sempre conectado ao momento de consumo do cliente.
• Criar experiências que deixam marca: Planejar e coordenar ativações que aumentem conhecimento e desejo pelas marcas, entregando experiências poderosas que toquem o consumidor, se multipliquem no ecossistema e se traduzam em resultados concretos na região.
• Construir futuro junto ao CMO: Liderar iniciativas que traduzam a visão de cada marca – ultrapassando os limites da categoria e explorando o potencial de cada segmento do canal – transformando estratégia em ação e ação em impacto.

Áreas de Responsabilidade:

Gestão – Fazer o negócio acontecer com precisão

• Monitorar profundamente indicadores-chave (volume, share, rentabilidade, equity...) e agir de forma ágil e decisiva.
• Garantir performance consistente por meio de intervenções inteligentes e gestão ativa da carteira.

Ativações & Comunicação – Onde a marca encontra o consumidor

• Planejar, implementar e controlar todas as atividades de On Trade e eventos, garantindo execução impecável e alinhada aos códigos de cada marca.
• Ser guardião(a) das experiências que geram conexão e ampliam presença no canal.

Estratégia – Pensar grande, orquestrar melhor ainda

• Liderar o processo de planejamento anual do portfólio no canal, integrando variantes e prioridades de forma harmoniosa.
• Construir uma visão clara que antecipe oportunidades e fortaleça a presença competitiva.

Gestão de Stakeholders – Inspirar, influenciar, integrar

• Conduzir iniciativas regionais com liderança indireta, conectando times multifuncionais (CMO, DS, CP, Legal, Supply, Innovation) em torno de objetivos comuns.
• Ser a voz que articula, resolve, empodera e converge esforços para o crescimento da marca.

M&E – Aprender com dados, evoluir com propósito

• Definir KPIs estratégicos que maximizem resultados e medir impacto por meio de análises qualitativas e quantitativas.
• Traduzir números em insights claros e recomendações robustas para a região.

Compliance – Crescer com responsabilidade

• Trabalhar lado a lado com parceiros para assegurar que todas as ativações e interações com consumidores sigam o Código de Marketing Diageo.
• Garantir que o crescimento venha sempre ancorado em ética, segurança e integridade.

O que você precisa ter:

• Experiência sólida na área comercial, no setor de bens de consumo para o canal On Trade, com amplo conhecimento do mercado de São Paulo Capital e Interior de São Paulo.
• Experiência com liderança de projetos complexos e times multifuncionais.
• Sólida capacidade de gestão indireta e influência através dos parceiros.
• Formação superior completa em áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial, incluindo visitas noturnas a campo.
• Carteira de habilitação (CNH B) definitiva e válida.
• Forte orientação a resultados, com agilidade, visão analítica e ownership para fazer o negócio acontecer.
• Entendimento profundo do negócio, integrando visão financeira, comercial e de portfólio nas decisões.
• Relacionamento próximo com distribuidores e clientes, construindo parcerias de impacto.
• Curiosidade, pensamento inovador e agilidade para resolver problemas com várias perspectivas.
• Perfil colaborativo, energético e inclusivo – um(a) verdadeiro(a) team player.
• Alta resiliência, automotivação e paixão por inspirar pessoas.
• Ética e integridade inegociáveis.

Declaração de Trabalho Flexível: 

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:  

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. 

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. 

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. 

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.  

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição. 

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2026-03-06