Siamo alla ricerca di un Field Sales Territory Manager per guidare e sviluppare le attività commerciali nella regione Toscana. La persona ideale ha una solida esperienza nelle vendite sul territorio, preferibilmente in contesti SaaS o in aziende con prodotti digitali, e ha già gestito un team di circa 10 Field Sales Representatives operativi sul campo.
Questo ruolo è fondamentale per rafforzare la nostra presenza nella regione, garantire performance costanti e sviluppare strategie commerciali efficaci.
Guidare, formare e supportare un team di circa 10 Field Sales Representatives attivi su tutto il territorio toscano.
Accompagnare il team sul campo, affiancandoli nelle visite e contribuendo direttamente alla vendita quando necessario per raggiungere gli obiettivi.
Sviluppare e implementare la strategia di presidio del mercato (mappatura aree, potenziali clienti, segmenti prioritari).
Gestire e monitorare KPI, target e performance individuali e di squadra.
Collaborare con il team centrale per la definizione dei piani provvigionali e dei sistemi di incentivazione.
Organizzare riunioni settimanali di allineamento, formazione e revisione dei risultati.
Creare un ambiente di lavoro positivo, orientato alla collaborazione e alla crescita professionale.
Garantire un’elevata qualità delle attività commerciali e la corretta rappresentazione del brand sul territorio.
Esperienza consolidata in ruoli Field Sales, preferibilmente in contesti SaaS, digitali o di vendita consulenziale.
Pregressa esperienza nella gestione di team commerciali sul campo.
Forte orientamento ai risultati e capacità di guidare la squadra verso il raggiungimento degli obiettivi mensili e trimestrali.
Ottime capacità di comunicazione, leadership e coaching, sia in ufficio che direttamente sul territorio.
Approccio analitico e capacità di leggere i dati per trasformarli in azioni concrete.
Conoscenza del tessuto imprenditoriale toscano e disponibilità a viaggiare quotidianamente nella regione.
Spirito proattivo, attitudine alla risoluzione dei problemi e mentalità orientata alla crescita.
Ottima conoscenza dell’inglese (fluente), poiché l’intero processo di selezione e parte delle comunicazioni interne avverranno in lingua inglese.
Ruolo chiave nella crescita e nel consolidamento della nostra presenza commerciale in Toscana.
Gestione autonoma del territorio e del team, con il supporto costante del team interno.
Ambiente dinamico, innovativo e fortemente orientato allo sviluppo delle competenze.
Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance.
Opportunità di crescita professionale all’interno di un’azienda in forte espansione.
Job Application Tip
We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.