Executive Sales Account IATD (m/f/*) for the North-East region of Germany

Job Description:

Ihr Beitrag zu unserem gemeinsamen Erfolg

Als Executive Sales Account IATD (m/w/*) im Gebiet Nord-Ost Deutschland im Bereich Klebetechnik tragen Sie maßgeblich dazu bei, den Geschäftserfolg nachhaltig auszubauen. In dieser Rolle nutzen Sie Ihr technisches und vertriebliches Fachwissen, um Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln und neue Marktpotenziale zu erschließen. Ihr Verantwortungsbereich umfasst:

• Strategische Betreuung, Weiterentwicklung und fachkundige Beratung bestehender Kunden im definierten Vertriebsgebiet
• Systematische Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden sowie proaktive Vermarktung von Produktneuheiten und Aktionen
• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer qualifizierten Opportunity-Pipeline mit profitablen, langfristig ausgerichteten Projekten
• Übertragung und Skalierung erfolgreicher Referenzanwendungen auf weitere Marktsegmente und Zielkunden
• Strukturierte Analyse von Markt- und Wettbewerbsdynamiken zur Ableitung von Handlungsempfehlungen und Wachstumschancen
• Enge, lösungsorientierte Zusammenarbeit mit internen Partnern aus Marketing, Application Engineering und Channel Management

Das sind Ihre Kompetenzen

Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine kaufmännische bzw. technische Berufsausbildung
• Nachweisbare, professionelle Vertriebserfahrung im technischen Produktumfeld
• Solide Expertise in einer verantwortungsvollen Vertriebsfunktion, idealerweise im B2B-Industrieumfeld
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord/Ost Deutschland
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:

• Routine im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Power BI und Salesforce sind von Vorteil
• Fundierte Erfahrung oder ausgeprägtes Verständnis im Bereich Klebetechnologien für unterschiedliche Marktsegmente bzw. angrenzende Produktlösungen von Vorteil
• Ausgeprägte Eigeninitiative, hohe Teamorientierung, Durchhaltevermögen sowie eine klar ergebnisorientierte Arbeitsweise; zudem sehr gute kommunikative Fähigkeiten
• Ausgezeichnetes unternehmerisches Denkvermögen kombiniert mit stark ausgeprägten analytischen Fähigkeiten

Stellenbezogene Informationen:

• Dies ist eine im Außendienst ausgeübte Position mit umfangreicher Reisetätigkeit innerhalb der nordöstlichen Region Deutschlands. Idealerweise sollte derdie Kandidatin in dieser Region wohnhaft sein.

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