Ejecutivo de Ventas Tradicional Costa

PROPÓSITO TRABAJO

Este puesto existe para impulsar el crecimiento sostenible en el canal tradicional, fortalecer las relaciones con nuestros clientes, y garantizar la excelencia operativa que permita que nuestras marcas prosperen en el departamento del atlantico. Formarás parte de un equipo que cree en hacer un trabajo que importa — para las personas y el planeta.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Garantizar la ejecución impecable de los lineamientos, objetivos y estrategias comerciales en los canales asignados, asegurando el crecimiento de Sell In y Sell Out.

• Asegurar la cobertura del territorio mediante la gestión de ACOS que cumplan con el perfil definido por la compañía.

• Velar por el cumplimiento de inventarios adecuados de los productos clave, garantizando el abastecimiento necesario para cada canal.

• Realizar seguimiento al Sell In y Sell Out, generando planes de acción que impulsen la rotación y eviten agotados.

• Cumplir con los fundamentales del canal, incluyendo horarios, ruteros, pedidos, surtido y ejecución de innovaciones.

• Coordinar y supervisar actividades de lanzamiento, asegurando la correcta implementación de marcas foco y ciclos cortos.

• Verificar precios de salida y garantizar la estrategia comercial definida para cada canal.

• Gestionar cartera, asegurando cero vencimientos y cobranzas efectivas.

• Coordinar entregas y recepción de mercancía, garantizando la correcta implementación de procesos.

• Acompañar y retroalimentar al equipo de ACOS, asegurando la motivación y alineación con los objetivos.

• Participar en capacitaciones y cursos asignados en U-Learning Academy para fortalecer competencias.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas.

• Formación universitaria en carreras Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines.

• Trayectoria comprobada de +3 años en puestos de liderazgo de Ventas Regional en el Canal Tradicional (manejo de Distribuidores Controlados, generación de estrategias para aumentar cobertura/distribución numérica en tiendas).

Habilidades:

• Manejo de clientes y zonas como TAT, Minimercados, Superetes y Mayoristas.

• Habilidades de negociación.

• Conocimientos comerciales y orientación al cliente.

• Capacidad para establecer relaciones con los clientes.

• Manejo del proceso de cartera.

• Capacidad para resolver problemas.

• Comunicación e influencia efectiva.

• Alto liderazgo con fuerza de ventas

Softskills:

• onocimiento y experiencia en manejo de crisis, incluyendo planes de respuesta, comunicación efectiva y coordinación con equipos multidisciplinarios.

• Habilidades sólidas de comunicación para interactuar con diferentes niveles organizacionales, autoridades externas y proveedores de seguridad.

• Deseable experiencia en entornos industriales o corporativos con enfoque en cumplimiento normativo y estándares globales.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.