Ejecutivo(a) de Ventas Installed Base (IB) – Buenos Aires
¿Te interesa crecer en una compañía global, orientada al cliente y con foco en desarrollo? Entonces esta posición puede ser para ti.
En Videojet Technologies, compañía de Veralto, trabajamos con soluciones de codificación, impresión y marcación para mercados como alimentos, bebidas, farmacéutico e industrial. Nuestro entorno se caracteriza por ser dinámico, orientado al crecimiento y con fuertes oportunidades de desarrollo profesional.
Buscamos un Ejecutivo(a) de Ventas Installed Base (IB), responsable de cumplir los objetivos comerciales del negocio de base instalada, con un fuerte enfoque en retención de clientes, desarrollo de relaciones de largo plazo y crecimiento de ingresos mediante la venta de consumibles y repuestos a clientes existentes. Esta posición administra una cartera activa de clientes y asegura una atención comercial ágil, confiable y de alta calidad.
Esta posición está ubicada en Buenos Aires y cuenta con un esquema de trabajo híbrido de tres días desde casa y dos días en oficina.
Principales responsabilidades
Vender consumibles y repuestos a clientes existentes dentro de la base instalada.
Gestionar y desarrollar relaciones con clientes corporativos y multinacionales.
Ejecutar actividades comerciales principalmente por vía telefónica y mediante seguimiento proactivo.
Realizar visitas a clientes cuando sea necesario para fortalecer la relación e identificar nuevas oportunidades.
Asegurar la retención de clientes a través de seguimiento postventa y gestión de cuentas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas de acuerdo con las políticas de la compañía.
Elaborar y mantener reportes comerciales actualizados.
Construir, actualizar y administrar bases de datos de clientes.
Desarrollar y mantener pronósticos de venta.
Cumplir con los objetivos de venta y de actividad definidos en la plataforma CRM (SFDC).
Coordinar de manera efectiva con equipos internos para asegurar la satisfacción del cliente.
Requisitos
Entre 3 y 4 años de experiencia en ventas y servicio al cliente.
Experiencia previa en venta a compañías industriales será valorada.
Experiencia en seguimiento a clientes y actividades de postventa.
Conocimiento en retención y recuperación de clientes.
Interacción directa con clientes internos y externos.
Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel a nivel intermedio.
Buen manejo de bases de datos.
Experiencia con sistemas ERP es un plus, pero no es obligatoria.
Habilidad para negociación y cierre comercial.
Inglés no requerido.
Beneficios
Obra social de primer nivel
Comedor cubierto para los días de oficina
Esquema híbrido: 3 días home office y 2 días presenciales
Bonos por rendimiento individual y grupal
Perfil que buscamos
Orientación a resultados.
Enfoque en cliente.
Buenas habilidades de negociación.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Empatía, proactividad y trabajo en equipo.
Organización, dinamismo y atención al detalle.
Estructura del rol
Esta posición reporta directamente al IB Manager, no tiene personal a cargo y trabaja de manera cercana con los equipos internos de ventas, operaciones y servicio al cliente, manteniendo contacto frecuente con clientes externos y cuentas clave.
At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
Unsolicited Assistance
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