Distributor Account Manager (DAM)
Chez Diversey – une entreprise du groupe Solenis
Qui sommes-nous ?
Chez Diversey, une entreprise du groupe Solenis, nous avons plus de 100 ans d’expérience dans la création de solutions innovantes pour l’hygiène, la sécurité et la prévention des infections dans des secteurs tels que l'hôtellerie, la restauration, la santé et la gestion des installations. Présents dans plus de 130 pays, nous sommes reconnus pour notre engagement envers la durabilité et notre capacité à accompagner nos clients dans la gestion responsable de leurs ressources.
Rejoindre Diversey, c’est intégrer une équipe inclusive et engagée, au cœur d’un environnement collaboratif où l’expertise terrain et la proximité client font la différence.
Le poste : Distributor Account Manager (DAM) - H/F
Type de contrat : CDI
Rattachement : Responsable régional des ventes
Localisation : Région PACA (idéalement Bouches-du-Rhône ou Var)
Nous recherchons un(e) Distributor Account Manager pour piloter et développer un réseau stratégique de distributeurs en région PACA.
Dans ce rôle clé, vous serez responsable de l’animation, du développement et de la performance d’un réseau de partenaires distributeurs, dans un environnement multi-acteurs où la capacité à influencer, coordonner et structurer l’activité commerciale est essentielle.
Vos principales missions :
- Développer et entretenir des relations de confiance avec un portefeuille de distributeurs clés, en assurant un rôle de référent et de partenaire stratégique.
- Animer et accompagner les équipes commerciales des distributeurs (formations produits, accompagnement terrain, support commercial) afin de développer les ventes des solutions Diversey.
- Coordonner et piloter l’activité commerciale dans un environnement multi-distributeurs, en veillant à maintenir un équilibre et une collaboration efficace entre partenaires parfois concurrents.
- Identifier les opportunités de développement, accompagner la prospection et soutenir la croissance des comptes existants.
- Suivre et analyser les performances commerciales, définir des plans d’action adaptés et assurer le pilotage des indicateurs clés.
- Mettre en œuvre des actions d’animation commerciale (promotions, challenges, initiatives de motivation) pour dynamiser les ventes.
- Garantir la bonne application des accords nationaux sur le terrain.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités via les outils CRM (Salesforce).
- Contribuer activement au développement de nouvelles opportunités de marché (hôtellerie, santé, collectivités).
Votre profil :
- Vous disposez d’une expérience confirmée en environnement B2B, idéalement dans les secteurs de l’hygiène, de la chimie, ou de la distribution.
- Vous avez déjà évolué dans un environnement impliquant des partenaires, distributeurs ou réseaux indirects, et comprenez les enjeux liés à la gestion de plusieurs acteurs commerciaux.
- Vous êtes à l’aise dans l’animation et l’accompagnement d’équipes commerciales, même sans lien hiérarchique direct.
- Vous faites preuve de solides compétences en communication, en présentation et en influence.
- Vous êtes structuré(e), organisé(e) et capable d’analyser des données pour orienter vos décisions.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que les outils CRM (Salesforce est un plus).
- Vous adoptez une approche collaborative, savez prendre du recul et naviguer dans des environnements complexes.
- Une première expérience dans un environnement multi-distributeurs ou concurrentiel est un atout.
- Permis de conduire requis (poste terrain avec déplacements fréquents).
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez Diversey, vous bénéficierez :
- D’un rôle stratégique avec un impact direct sur le développement de notre réseau de distribution.
- D’un environnement dynamique alliant autonomie terrain et collaboration étroite avec les équipes internes.
- D’une formation complète pour vous accompagner dans la prise en main de nos solutions et de notre organisation.
- D’une rémunération attractive (fixe + variable) et d’avantages compétitifs (véhicule de fonction, outils de travail).
- De réelles opportunités de développement au sein d’un groupe international.
Engagement pour la diversité
Diversey, une entreprise du groupe Solenis, s’engage en faveur de l’égalité des chances et de la diversité. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans distinction.
Prêt(e) à évoluer dans un rôle à forte dimension relationnelle et stratégique, au cœur d’un écosystème de distribution ?
Rejoignez-nous et contribuez activement à la performance de notre réseau !
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