CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - EMILIA ROMAGNA
CHI CERCHIAMO
Una persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane.
Un professionista della vendita che attraverso l’ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in opportunità di vendita.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato.
Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National in modalità Omnichannel principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross-selling e di up-selling.
IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’
Conoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita;
Utilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all’interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco. Saper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all’interno dell’organizzazione del cliente);
Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio, lo standing devono contraddistinguere il Corporate Sales Account per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione;
Saper individuare chiaramente i bisogni del cliente e proporre tutte le soluzioni a disposizione nel portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi. Definire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, definire un chiaro action plan, incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie;
Saper attivare, coinvolgere e cooperare con Inside Sales National in modalità Omnichannel, i vari ruoli Specialist, ed reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. Garantire un follow-up continuo alle opportunità aperte con il collega specialista. Saper valutare sino a dove poter gestire autonomamente la negoziazione e quando utile coinvolgere i ruoli Specialist;
Saper valutare impatto l’impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti quantitativi e qualitativi. Essere in grado di contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
Diploma/Laurea;
Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità;
Spiccato problem solving, organizzazione ed efficace gestione del tempo;
Capacità di Negoziazione Avanzata;
Ascolto attivo, capacità di fare domande, cogliere i ganci e gestire obiezioni;
Digital skill (in particolare uso di cerca verticale Excel e presentazione PPT );
Predisposizione al lavoro in Squadra con colleghi e specialisti;
Preferibile la residenza/ Domicilio a Bologna e comuni limitrofi.
TI OFFRIAMO:
Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e carta di credito aziendale;
Percorso di formazione iniziale dedicato;
Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;
Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale.
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