French translation will follow!/ La traduction en français suivra!
26WD96137, Competitive Intelligence Specialist
Position Overview
The Autodesk Portfolio Competitive Intelligence team exists to positively impact the business in a variety of ways. We carefully monitor relevant markets to avoid surprise. We build actionable resources for customer facing teams to use in competitive scenarios. And we collect and analyze impactful Win/Loss data sources to capture customer sentiment. Most importantly we build meaningful relationships with our stakeholders across GTM teams to create a culture of compete across Autodesk.
We’re looking for the right individual to help us scale our competitive intelligence (CI) program to new industries and products. We are looking for someone who is motived, creative, entrepreneurial, and scrappy. You’ll be a key contributor in creating/maintaining battlecards and other competitive enablement materials, developing competitive intel digests, supporting a win/loss program and completing ad hoc research projects.
Responsibilities
You’ll prioritize our Design & Manufacturing business but may be asked to support other industries (AECO, M&E) as needed
Build relationships with Sales, Marketing, Customer Success, Product and Strategy teams, becoming their go-to-POC for competitive insights
Build and maintain actionable and effective materials to support competitive sales cycles including battlecards, competitor profiles, talk tracks, newsletters, and customer-facing assets
Support our active win/loss program - using external interviews with customers as well as internal CRM data - and performing analysis to determine why it matters and what it means for your stakeholders
Contribute to ad-hoc and formal CI research requests from a variety of stakeholders to support product development, or other business initiatives
Minimum Qualifications
Academic background and/or internship experience in Marketing, Competitive Intelligence, Business strategy, SaaS Sales, etc
Exceptional communication skills – you’ll be writing reports, newsletters, ad hoc updates, etc or presenting to a variety of stakeholders daily
You need to be experienced and comfortable using a range of legal and ethical data sources including generative AI tools, Klue, social media, financial reports, and other open-source research methodologies to answer a variety of questions
Exceptional time and project management skills – you’ll be asked to multi-task, juggle competing priorities and manage multiple deadlines. You’ll be expected to maintain autonomy over your bandwidth and be comfortable saying “no”
Understanding of at least one of B2B Sales, Marketing or Product development
Willingness to travel for Autodesk and Industry Events (~1x quarter) – you’ll use these events and interactions with Autodeskers, Customers and Industry SMEs to collect feedback and build your competitive perspective
Your own unique talents! AI rockstar? Great. Financial acumen? Love it. Graphic Design skills? Perfect. We are looking for someone that can add complementary skills and experience to take our team to the next level
Preferred Qualifications
Self-starter who is comfortable taking ownership of your role – treat is as a small business that you’ll cultivate over time
Prior academic experience/interest in Competitive Intelligence, Market Intelligence, Product Marketing, Business consulting or Sales Enablement
Experience leading a research project from initial kickoff to completion. These requests will vary in scope and complexity, and you need to be comfortable mapping what’s possible with existing commitments and bandwidth
Comfortable conducting interviews with internal (Autodeskers) and external audiences (Customers)
Competitive Spirit – you’ll be helping Autodesk successfully navigate a rapidly evolving competitive landscape. We need someone who is excited to be part of that effort
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26WD96137, Spécialiste en veille concurrentielle
Aperçu du Poste
L'équipe Autodesk Portfolio Competitive Intelligence a pour mission d'influencer positivement l'activité de diverses manières. Nous surveillons attentivement les marchés concernés afin d'éviter toute surprise. Nous développons des ressources exploitables que les équipes en contact avec la clientèle peuvent utiliser dans des scénarios concurrentiels. Nous collectons et analysons également des sources de données pertinentes sur les gains et les pertes afin de cerner le sentiment des clients. Plus important encore, nous établissons des relations significatives avec nos parties prenantes au sein des équipes GTM afin de créer une culture de la concurrence au sein d'Autodesk.
Nous recherchons la personne idéale pour nous aider à étendre notre programme de veille concurrentielle (CI) à de nouveaux secteurs et produits. Nous recherchons une personne motivée, créative, entreprenante et combative. Vous jouerez un rôle clé dans la création/la mise à jour de battlecards et d'autres supports de veille concurrentielle, l'élaboration de synthèses de veille concurrentielle, le soutien d'un programme de victoires/défaites et la réalisation de projets de recherche ad hoc.
Responsabilités
Vous accorderez la priorité à notre activité Conception et fabrication, mais vous pourrez être amené à soutenir d'autres secteurs (AECO, M&E) si nécessaire
Établir des relations avec les équipes commerciales, marketing, réussite client, produit et stratégie, et devenir leur interlocuteur privilégié pour les informations concurrentielles
Vous élaborerez et tiendrez à jour des supports pratiques et efficaces pour soutenir les cycles de vente concurrentiels, notamment des fiches de combat, des profils de concurrents, des scripts de conversation, des newsletters et des ressources destinées aux clients
Vous soutiendrez notre programme actif de gestion des gains/pertes, en utilisant des entretiens externes avec les clients ainsi que des données CRM internes, et en effectuant des analyses pour déterminer pourquoi cela est important et ce que cela signifie pour vos parties prenantes
Vous contribuerez aux demandes de recherche ad hoc et formelles en matière de veille concurrentielle émanant de diverses parties prenantes afin de soutenir le développement de produits ou d'autres initiatives commerciales
Qualifications Minimales
Formation universitaire et/ou expérience de stage en marketing, veille concurrentielle, stratégie commerciale, vente de SaaS, etc
Excellentes compétences en communication : vous rédigerez quotidiennement des rapports, des newsletters, des mises à jour ponctuelles, etc. ou ferez des présentations à diverses parties prenantes
Vous devez être expérimenté et à l'aise avec l'utilisation d'une gamme de sources de données légales et éthiques, notamment les outils d'IA générative, Klue, les réseaux sociaux, les rapports financiers et d'autres méthodologies de recherche open source pour répondre à diverses questions
Excellentes compétences en gestion du temps et des projets : vous serez amené à mener plusieurs tâches de front, à jongler avec des priorités concurrentes et à gérer plusieurs échéances. Vous devrez faire preuve d'autonomie dans la gestion de votre charge de travail et être à l'aise pour dire « non »
Compréhension d'au moins un des domaines suivants : ventes B2B, marketing ou développement de produits
Disponibilité pour voyager pour Autodesk et participer à des événements industriels (environ une fois par trimestre) – vous utiliserez ces événements et vos interactions avec les employés d'Autodesk, les clients et les PME du secteur pour recueillir des commentaires et développer votre perspective concurrentielle
Vos talents uniques ! Vous êtes un expert en IA ? Excellent. Vous avez un sens aigu des finances ? Parfait. Vous avez des compétences en conception graphique ? Idéal
Nous recherchons une personne capable d'apporter des compétences et une expérience complémentaires pour faire passer notre équipe au niveau supérieur
Qualifications Souhaitées
Esprit d'initiative et capacité à assumer pleinement vos responsabilités – considérez votre rôle comme une petite entreprise que vous développerez au fil du temps
Expérience académique ou intérêt préalable pour la veille concurrentielle, la veille commerciale, le marketing produit, le conseil aux entreprises ou l'aide à la vente
Expérience dans la direction d'un projet de recherche, du lancement initial à la réalisation. Ces demandes varieront en termes de portée et de complexité, et vous devez être à l'aise pour déterminer ce qui est possible avec les engagements et la bande passante existants
À l'aise pour mener des entretiens avec des publics internes (Autodeskers) et externes (clients)
Esprit de compétition : vous aiderez Autodesk à naviguer avec succès dans un environnement concurrentiel en rapide évolution. Nous recherchons une personne enthousiaste à l'idée de participer à cet effort
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