Principais Responsabilidades
1. Estratégia Comercial Corporativa
Definir e evoluir continuamente o modelo comercial e de Route to Market (RTM), antecipando movimentos de mercado e dinâmicas competitivas.
Traduzir prioridades globais e regionais em escolhas estratégicas claras, alocação de recursos e foco na execução.
Identificar e destravar alavancas estruturais de crescimento (premiumização do portfólio, mix de canais, estratégia de clientes).
Atuar como voz estratégica no CODI, contribuindo além do escopo comercial para o desempenho global do negócio.
2. Criação de Valor & Estratégia de Clientes
Desenhar e liderar uma estratégia segmentada de clientes, priorizando investimentos e parcerias que maximizem valor no longo prazo.
Conduzir negociações baseadas em valor e modelos comerciais equilibrando crescimento de receita, margem e equidade de marca.
Utilizar dados e insights para evoluir de uma venda reativa para uma abordagem proativa de criação de valor.
Fortalecer o posicionamento da Pernod Ricard como parceiro(a) preferencial nos principais mercados e canais.
3. Arquitetura de Performance & Governança
Definir o framework de performance comercial (KPIs, metas e rituais de gestão), alinhado às ambições do negócio.
Garantir disciplina na execução e accountability, mantendo foco nas prioridades que realmente geram impacto.
Liderar a alocação e priorização de recursos, otimizando o ROI entre clientes, canais e iniciativas.
Assegurar uma governança robusta e tomada de decisão baseada em fatos em toda a organização comercial.
4. Liderança, Cultura & Desenvolvimento de Capacidades
Construir e liderar uma organização comercial de alta performance, preparada para o futuro, com planos sucessórios estruturados.
Promover uma cultura de protagonismo, alta performance e desenvolvimento contínuo.
Elevar as competências comerciais em pensamento estratégico, centralidade no cliente e decisões orientadas por dados.
5. Transformação & Preparação para o Futuro
Liderar a evolução para uma organização comercial orientada por competências e baseada em dados.
Integrar sustentabilidade e crescimento responsável às decisões comerciais e parcerias estratégicas.
Impulsionar inovação em modelos de trabalho, ferramentas e modelos comerciais para aumentar agilidade e competitividade.
Experiência & Qualificações
Experiência significativa em posições seniores de liderança comercial (FMCG / bebidas / bens de consumo).
Forte capacidade de definição estratégica e geração de impacto em nível corporativo.
Influência comprovada em fóruns executivos e no CODI, contribuindo além da própria função.
Profunda expertise em RTM, estratégia de clientes e negociações baseadas em valor.
Forte capacidade analítica e financeira, com foco em criação de valor.
Formação Acadêmica
• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação é um diferencial.
Idiomas
• Português e Inglês fluentes (obrigatório).
• Espanhol é um diferencial.
Nota: Contrato 100% Local
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Role Purpose
Own and steer the end-to-end commercial strategy, driving profitable, sustainable growth and value creation across channels and markets.
As a CODI member, this role shapes business direction by connecting market dynamics, portfolio strategy, and organizational capabilities, ensuring the right trade-offs between short-term performance and long-term growth.
Key Responsibilities
1. Enterprise Commercial Strategy
Define and continuously evolve the RTM and commercial model, anticipating market shifts and competitive dynamics.
Translate Group and regional priorities into clear strategic choices, resource allocation, and execution focus.
Identify and unlock structural growth drivers (portfolio premiumization, channel mix, customer strategy).
Act as a strategic voice in CODI, contributing beyond commercial scope to overall business performance.
2. Value Creation & Customer Strategy
Shape and lead a segmented customer strategy, prioritizing investments and partnerships that maximize long-term value.
Drive value-based negotiations and commercial frameworks, balancing revenue growth, margin, and brand equity.
Leverage data, and insights to move from reactive selling to proactive value creation.
Strengthen Pernod Ricard’s position as a partner of choice in key markets and channels.
3. Performance Architecture & Governance
Define the commercial performance framework (KPIs, targets, rhythms) aligned with business ambition.
Drive discipline in execution and accountability, ensuring focus on the few priorities that matter most.
Lead resource allocation and prioritization, optimizing ROI across customers, channels, and initiatives.
Ensure strong governance and fact-based decision-making across the commercial organization.
4. Leadership, Culture & Capability Building
Build and lead a high-performing, future-ready commercial organization, with succession pipelines.
Embed a culture of ownership, performance, and continuous development.
Elevate commercial capabilities in strategic thinking, customer centricity, and data-driven decision-making.
5. Transformation & Future Readiness
Lead the evolution towards a skills-based, data-driven commercial organization.
Integrate sustainability and responsible growth into commercial decisions and partnerships.
Drive innovation in ways of working, tools, and commercial models to enhance agility and competitiveness.
Experience & Qualifications
Significant experience in senior commercial in local leadership roles (FMCG / spirits / consumer goods).
Strong ability to define strategy and drive enterprise-level impact.
Proven influence at CODI / executive level, shaping decisions beyond function.
Deep expertise in RTM, customer strategy, and value-based negotiations.
Strong analytical and financial acumen, with a focus on value creation.
Education
Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Economics, or related fields.
MBA or postgraduate degree is a plus.
Languages
Fluent Portuguese and English (mandatory).
Spanish is plus
Note: 100% local contract
Job Posting End Date:
2026-05-04Target Hire Date:
2026-06-01Target End Date: