Chef(fe) des ventes - CHR - Rennes

Diageo : Une histoire de tradition et de succès 

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness. 

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes 

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques. 

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques. 

 A propos du rôle : 

Véritable relais de la stratégie commerciale nationale sur votre région, vous pilotez, fédérez et accompagnez une équipe de Responsables de Secteur pour développer la part de marché, la visibilité et le chiffre d’affaires du portefeuille de marques de Diageo au sein du réseau On Trade. 

Vous êtes à la fois manager, stratège et négociateur, garant de la performance commerciale sur votre territoire. 

Responsabilités principales : 

1. Management d’équipe 

• Piloter, animer et développer une équipe d’environ 10 Responsables de Secteur, en assurant un leadership de proximité et une dynamique collective performante. 

• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance et accompagner la montée en compétences des équipes dans la durée. 

• Coacher les équipes commerciales au quotidien afin de renforcer les expertises, élever les standards d’exécution et garantir l’alignement avec les priorités stratégiques de Diageo sur le terrain. 

• Motiver, fédérer et challenger les équipes autour des enjeux business, de la culture de marque et de l’excellence commerciale. 

• Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux talents terrain, en veillant à une intégration efficace et durable. 

2. Déploiement de la stratégie commerciale 

• Mise en place de la politique commerciale régionale, négocier nos accords commerciaux - Assurer le relai local des stratégies nationales sur l'univers CHR. 

• Recommandation stratégique et coordination des stratégies nationales au niveau local. 

• Optimisation et développement de la visibilité de nos marques dans l’univers CHR et Caviste dans votre région. 

3. Pilotage et reporting 

• Suivi des indicateurs de performance (KPI, ROI des opérations, sell-in / sell-out) : mesure & évaluation 

• Reporting régulier et structuré à la direction commerciale. 

• Suivi rigoureux du budget et des investissements trade marketing. 

• Collaboration étroite avec nos équipes internes (Distribution, Customer/Trade marketing, etc.)   

Votre profil 

• Expérience terrain sur le circuit On-Trade, idéalement dans l’univers des spiritueux  

• Très bonne connaissance de la distribution 

• Expérience de développement et d’exécution de stratégie. 

• Vous êtes curieux(euse) et entrepreneur(euse). 

• Vous êtes à l’aise avec les chiffres ; de solides compétences financières et analytiques sont nécessaires. 

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations durables avec vos clients 

• Vous avez d’excellentes facultés en négociation et en gestion de projet complexe. 

• Vous avez une forte culture du résultat 

• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de leadership : Vous avez déjà géré une équipe. Vous avez cette capacité à coacher et développer vos équipes au quotidien. 

• Maitrise de l’Anglais et du Français. 

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique.  

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.  

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !