Our culture lifts you up—there is no ego in the way. Our common purpose? We all want to win for our customers. We aim to always be evolving, dynamic, and ambitious. We believe in the power of genuine connections. Each employee is a part of what makes us unique on the market: agile and dedicated.
Chef.fe des ventes
Marché Lac St-Jean
Cogeco Média détient une vingtaine de stations de radio parlées et musicales à travers le Québec dont Rythme 98,3, le 95,7 KYK à Saguenay ainsi que les stations Planète au Lac-St-Jean. Nous sommes présentement à la recherche d’un(e) chef.fe des ventes dans son marché du Lac St-Jean (Alma, Roberval, Dolbeau-Mistassini).
Ce rôle est un hybride entre le poste de conseiller publicitaire et de chef des ventes. La personne sélectionnée devra donc effectuer des tâches de représentation des ventes et de chef des ventes.
Relevant du Directeur des ventes du Saguenay Lac St-Jean, la personne choisie devra assumer les responsabilités suivantes :
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Conseiller publicitaire :
Maintenir et optimiser les relations d’affaires avec la clientèle actuelle;
Analyser les besoins la clientèle;
Élaborer et coordonner des stratégies publicitaires;
Assurer un suivi du cycle de vente;
Établir de nouvelles relations d'affaires (Développement des affaires);
Travailler étroitement avec les équipes d’animation des stations représentées;
Négocier des ententes annuelles avec les clients directs et les agences;
Collaborer avec les équipes et développer des solutions publicitaires personnalisées, multiplateformes et créatives;
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Chef.fe des ventes :
Supporter la direction des ventes sur les tâches quotidiennes;
Contribuer au développement des affaires et aux stratégies de ventes mises de l’avant;
Effectuer les suivis individuels auprès des conseillers publicitaires;
Suivre hebdomadairement les projections de ventes de l’équipe;
Collaborer étroitement avec la direction générale des stations et autres rôles clés;
Suivre les indicateurs de performance (KPI) de sa section et produire un sommaire périodique pour la direction SAG/LAC;
Participer à l'élaboration des budgets de ventes et des prévisions (forecasts) pour son territoire ou sa division.
Centraliser les informations terrain remontées par les représentants pour ajuster les tactiques de vente;
Agir comme lead pour l'intégration et la formation des nouveaux représentants dans sa section.
Animer des réunions de ventes hebdomadaires pour maintenir la motivation et l'alignement des objectifs.
Intervenir en premier niveau lors de problématiques clients majeures ou de frictions internes avant l'escalade au Directeur.
Proposer des améliorations sur les outils de vente (CRM, argumentaires, processus de soumission) pour gagner en agilité.
Identifier les lacunes techniques ou de négociation au sein de l'équipe et proposer des micro-formations ou des ateliers de partage de bonnes pratiques.
COMPÉTENCES ET HABILETÉS RECHERCHÉES
Au moins 3 ans d'expérience en représentation des ventes;
Être en mesure de se déplacer dans la région du Saguenay Lac St-Jean;
Baccalauréat en marketing, en communication, ou l'équivalent, un atout;
Très bonne connaissance du domaine des médias (un atout);
Expérience en gestion d’employés, un atout;
Bonne connaissance des acteurs économiques de la région du Saguenay Lac St-Jean;
Aptitude marquée pour la communication, le leadership, les relations interpersonnelles ainsi que le travail d’équipe ;
Engagé, stratégique et axé vers les résultats et le service à la clientèle ;
Maîtrise de la suite Google et MS Office et facilité à apprendre de nouveaux outils technologiques.
Permis de conduire valide et apte à se déplacer dans la région.
PROFIL RECHERCHÉ :
Leader hors pair;
Attitude et posture professionnelle positive;
Savoir être exemplaire;
Vision stratégique et créativité;
Axé sur les solutions et les résultats;
Aptitudes marquées pour le service à la clientèle;
Excellence dans les communications;
Joueur d’équipe dynamique;
Le désir de gagner !
Ce poste t'interpelle? Tu as envie de travailler dans un milieu de travail dynamique et le changement ne te fait pas peur? Allez! On veut te rencontrer !
At Cogeco, we know that different backgrounds, perspectives, and beliefs can bring critical value to our business. The strength of this diversity enhances our ability to imagine, innovate, and grow as a company. So, we are committed to doing everything in our power to create a more diverse and inclusive world of belonging.
By creating a culture where all our colleagues can bring their best selves to work, we’re doing our part to build a more equitable workplace and world. From professional development to personal safety, Cogeco constantly strives to create an environment that welcomes and nurtures all. We make the health and well-being of our colleagues one of our highest priorities, for we know engaged and appreciated employees equate to a better overall experience for our customers.
If you need any accommodations to apply or as part of the recruitment process, please contact us confidentially at inclusion@cogeco.com