Descripción del Puesto
El Business Development Representative (BDR) es responsable de generar el relacionamiento comercial con la Marca/Fabricante NetApp y los usuarios finales, para garantizar el alcance de los resultados comerciales y las metas financieras establecidas entre el fabricante y TD SYNNEX.
Su labor impulsa la construcción y desarrollo de relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los clientes de forma rutinaria, al tiempo que identificarás y cerrarás nuevos negocios, contribuyendo al posicionamiento de la marca en el mercado objetivo.
Promueve las iniciativas de la marca, apoya en las actividades de capacitación de los clientes/partners y gestiona los programas de inducción a la marca.
Responsabilidades:
Relacionamiento con el fabricante NetApp para el entendimiento de su estrategia comercial y conocimiento de productos y servicios.
Realizar llamadas en frío con clientes potenciales, realizar la presentación de la oferta del fabricante NetApp y comenzar el desarrollo de la cuenta.
Realizar un seguimiento y gestionar e pipeline de la Marca, lo que incluye identificar y calificar clientes potenciales, y hacer avanzar las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas.
Desarrollar la relación comercial con los clientes, garantizando su satisfacción y atendiendo, como principal punto de contacto de la marca, cualquier necesidad o problema.
Desarrollar un conocimiento profundo de los productos, programas y tendencias del sector tecnológico de la marca NetApp.
Apoyar en la generación de la estrategia de ventas, planes de habilitación de canales y desarrollo de la marca NetApp.
Posicionamiento y acompañamiento al equipo interno y anuestros canales con el fin de desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Impulsar las iniciativas de la marca y apoyar las actividades de capacitación de los partners.
Colaborará estrechamente con el área de Marketing para impulsar la demanda y maximizar las oportunidades comerciales, actuando como el experto en las tecnologías y programas del fabricante.
Skills y Conocimientos:
Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración, Negocios; o Ingenieria de Sistemas o Telecomunicaciones, Electrónica o afines
2 a 4 años de experiencia en roles de Telemarketing, BDR, Inside Sales, o Preventa Jr.
Habilidades comerciales: Capacidad para realizar llamadas en frío, facilidad de palabra y relacionamiento con clientes.
Competencias: Orientación a los resultados - Comunicación - Impacto e influencia comercial – Proactividad y Negociación.
Capacidad para dar seguimiento a las oportunidades y leads de forma ordenada y puntual.
Capacidad para atender a tiempo las necesidades o problemas que presente el cliente o el fabricante NetApp.
Conocimientos técnicos deseados: en soluciones de almacenamiento de datos (Storage), Data Center, gestión de datos o multicloud.
Conocimiento de marcas preferible: NetApp, Nutanix, Hitachi, PureStorage, IBM, DELL EMC, o similares.
Key Skills
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!