Open untapped markets and turn white spots into revenue-driving territory.
Take full commercial ownership and convert strategy into measurable growth.
Position FLS as the strategic solutions partner across high-potential industrial sectors.
At FLS, we are a global leader in delivering sustainable productivity solutions to the mining and heavy industries. Our MissionZero ambition is to enable customers to move toward zero emissions and zero waste, while maximizing performance and reliability.
With a strong presence across South America, our Pumps, Cyclones and Valves (PCV) Business Line plays a critical role in supporting customers with high-performance slurry handling and flow control solutions.
Now, we are accelerating our commercial expansion.
The PCV Sales & Services team drives regional growth by delivering technical-commercial excellence across our portfolio of pumps, cyclones and valves. In addition to our strong mining footprint, we are strategically expanding into selected high-potential industrial segments that complement our core capabilities.
This role is instrumental in executing that growth strategy.
Role Summary
The Business Development Manager – Adjacent Markets will lead the strategic expansion of our PCV portfolio into prioritized industrial segments beyond mining across the SAMER region.
This is a high-impact commercial role requiring a true hunter mindset, capable of building new markets, developing structured channel strategies and positioning FLS as a long-term solutions partner.
You will own the growth agenda from market penetration to revenue realization, working closely with regional teams and headquarters in Tucson to unlock new opportunities and accelerate sustainable growth.
Strategic Market Focus
In alignment with our regional diversification strategy, this role will drive expansion across selected adjacent industrial segments that align with our slurry transport, fluid handling and process expertise.
These markets represent significant untapped growth potential for PCV in the region. The objective is to strategically strengthen our footprint, diversify revenue streams and position FLS as a trusted technical partner across multiple heavy industry sector, without compromising our strong mining foundation.
Key Responsibilities
Lead the strategic expansion of PCV into adjacent industrial markets, building structured and scalable go-to-market strategies beyond mining.
Design and execute a robust channel development strategy, identifying, onboarding and enabling high-performing distributors and business partners.
Act as a true hunter, proactively prospecting new customers, opening doors and converting opportunities into sustainable revenue streams.
Develop and own the full commercial pipeline, ensuring consistent growth in bookings, revenue and margins.
Create and execute targeted segment business plans, translating strategy into measurable commercial results.
Position FLS as a strategic solutions partner — not just a supplier, driving value-based, technical-commercial selling.
Build executive-level relationships with key accounts, strengthening long-term partnerships and customer loyalty.
Collaborate cross-functionally with SAMER teams and Tucson HQ to ensure alignment on pricing, technical solutions and growth initiatives.
Monitor market intelligence, competitor activity and performance KPIs, adjusting strategy to maximize market penetration.
Represent FLS in high-impact technical-commercial negotiations, leading complex discussions with confidence and credibility.
Travel 25–50% domestically and internationally to accelerate customer acquisition, partner development and market presence.
Qualifications & Experience
Proven experience in B2B technical sales, preferably within industrial equipment or heavy industry sectors.
Strong track record in developing new markets and building revenue from scratch.
Experience managing distributors, sales channels and business partners.
Knowledge of industrial processing environments and fluid handling applications.
Engineering or Business degree (preferred).
Fluent in Portuguese, Spanish and English (mandatory due to regional and global interaction).
Demonstrated ability to influence at executive level and close complex deals.
Behavioural Skills
Entrepreneurial mindset with strong ownership mentality.
Hunter profile with resilience and persistence.
Strategic thinker with strong execution discipline.
High negotiation capability and commercial acumen.
Strong cross-cultural communication skills.
Self-driven, structured and results oriented.
Comfortable operating in ambiguity and building new business models.
What We Offer
Opportunity to build and shape a new growth pillar within PCV - Brazil.
Direct exposure to global leadership and headquarters.
High autonomy with regional impact.
Competitive compensation aligned with performance.
A collaborative culture committed to sustainability and innovation.
As an equal opportunity employer, FLSmidth embraces diversity and equality by promoting an environment of inclusion. We encourage applicants of all backgrounds and perspectives to apply - the more diverse our employees are, the stronger our team is.
FLSmidth is the leading supplier of engineering, equipment and service solutions to customers in the mining industries – for more information please visit FLSmidth.com/careers
SP
En FLS, somos líderes globales en la entrega de soluciones de productividad sostenible para la industria minera y las industrias pesadas. Nuestra ambición MissionZero busca permitir que nuestros clientes avancen hacia cero emisiones y cero residuos, mientras maximizan el desempeño y la confiabilidad.
Con una sólida presencia en Sudamérica, nuestra línea de negocio Pumps, Cyclones and Valves (PCV) desempeña un rol crítico apoyando a los clientes con soluciones de alto rendimiento para el manejo de pulpas y control de flujo.
Ahora, estamos acelerando nuestra expansión comercial.
El equipo de Sales & Services de PCV impulsa el crecimiento regional mediante excelencia técnico-comercial en nuestro portafolio de bombas, ciclones y válvulas. Además de nuestra fuerte presencia en minería, estamos expandiéndonos estratégicamente hacia segmentos industriales seleccionados de alto potencial que complementan nuestras capacidades principales.
Este rol es clave para ejecutar esa estrategia de crecimiento.
Resumen del Rol
El Business Development Manager – Adjacent Markets liderará la expansión estratégica del portafolio PCV en segmentos industriales priorizados más allá de la minería en la región SAMER.
Este es un rol comercial de alto impacto que requiere una mentalidad “hunter”, capaz de desarrollar nuevos mercados, estructurar estrategias de canal y posicionar a FLS como socio estratégico de largo plazo.
Serás responsable de liderar la agenda de crecimiento, desde la penetración de mercado hasta la materialización de ingresos, trabajando estrechamente con equipos regionales y la casa matriz en Tucson para desbloquear nuevas oportunidades y acelerar un crecimiento sostenible.
Enfoque Estratégico de Mercado
En alineación con nuestra estrategia regional de diversificación, este rol impulsará la expansión en segmentos industriales adyacentes seleccionados, alineados con nuestra experiencia en transporte de pulpas, manejo de fluidos y procesos industriales.
Estos mercados representan un potencial significativo de crecimiento no explotado para PCV en la región. El objetivo es fortalecer estratégicamente nuestra presencia, diversificar las fuentes de ingresos y posicionar a FLS como socio técnico confiable en múltiples sectores de la industria pesada, sin comprometer nuestra sólida base en minería.
Principales Responsabilidades
Liderar la expansión estratégica de PCV en mercados industriales adyacentes, construyendo estrategias estructuradas y escalables de go-to-market más allá de la minería.
Diseñar y ejecutar una sólida estrategia de desarrollo de canales, identificando, incorporando y habilitando distribuidores y socios comerciales de alto desempeño.
Actuar como un verdadero “hunter”, prospectando activamente nuevos clientes, abriendo puertas y convirtiendo oportunidades en ingresos sostenibles.
Desarrollar y gestionar el pipeline comercial completo, asegurando crecimiento consistente en bookings, ingresos y márgenes.
Crear y ejecutar planes de negocio segmentados, traduciendo la estrategia en resultados comerciales medibles.
Posicionar a FLS como socio estratégico de soluciones — no solo como proveedor — impulsando una venta técnico-comercial basada en valor.
Construir relaciones a nivel ejecutivo con cuentas clave, fortaleciendo alianzas de largo plazo y la lealtad del cliente.
Colaborar transversalmente con equipos SAMER y la casa matriz en Tucson para asegurar alineación en precios, soluciones técnicas e iniciativas de crecimiento.
Monitorear inteligencia de mercado, actividad de competidores y KPIs de desempeño, ajustando la estrategia para maximizar la penetración de mercado.
Representar a FLS en negociaciones técnico-comerciales de alto impacto, liderando discusiones complejas con confianza y credibilidad.
Viajar entre 25–50% a nivel nacional e internacional para acelerar la adquisición de clientes, desarrollo de socios y presencia en el mercado.
Calificaciones y Experiencia
Experiencia comprobada en ventas técnicas B2B, idealmente en equipos industriales o sectores de industria pesada.
Sólida trayectoria desarrollando nuevos mercados y generando ingresos desde cero.
Experiencia gestionando distribuidores, canales de venta y socios comerciales.
Conocimiento de entornos de procesamiento industrial y aplicaciones de manejo de fluidos.
Título en Ingeniería o Administración (deseable).
Dominio fluido de portugués, español e inglés (obligatorio debido a la interacción regional y global).
Capacidad demostrada para influir a nivel ejecutivo y cerrar negocios complejos.
Competencias Conductuales
Mentalidad emprendedora con fuerte sentido de responsabilidad y ownership.
Perfil hunter con resiliencia y perseverancia.
Pensamiento estratégico con alta disciplina en la ejecución.
Alta capacidad de negociación y sólido criterio comercial.
Fuertes habilidades de comunicación intercultural.
Autónomo, estructurado y orientado a resultados.
Comodidad operando en entornos de ambigüedad y construyendo nuevos modelos de negocio.
Lo Que Ofrecemos
La oportunidad de construir y consolidar un nuevo pilar de crecimiento dentro de PCV - Brasil.
Exposición directa al liderazgo global y a la casa matriz.
Alta autonomía con impacto regional.
Compensación competitiva alineada al desempeño.
Una cultura colaborativa comprometida con la sostenibilidad y la innovación.
Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, FLS fomenta la diversidad y la equidad creando un entorno inclusivo. Invitamos a postular a personas de todos los orígenes y perspectivas: cuanto más diverso sea nuestro equipo, más fuerte seremos.
FLS es el proveedor líder de soluciones de ingeniería, equipos y servicios para clientes de la industria minera. Para más información, visita FLSmidth.com/careers.