Descripción del Puesto:
En TD SYNNEX buscamos un/a Business Development Manager responsable de ejecutar la estrategia de crecimiento del vendor asignado, principalmente F5, impulsando la generación de pipeline nuevo, el desarrollo de canales y el posicionamiento de soluciones tecnológicas de alto valor en el mercado.
La persona en esta posición trabajará de forma cercana con canales, equipos comerciales, marketing y el vendor, actuando como un Trusted Advisor, combinando conocimiento técnico, visión de negocio y habilidades comerciales para generar impacto directo en resultados.
Desarrollar y ejecutar los planes de negocio del vendor asignado, alineados a los objetivos de TD SYNNEX y del fabricante.
Generar pipeline nuevo enfocado en programas de marca, priorizando el desarrollo de proyectos nuevos con los canales/clientes.
Gestionar y desarrollar el negocio de los canales/clientes, apoyándolos en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades.
Realizar visitas a canales y clientes finales para entender su operación, retos técnicos y necesidades de negocio.
Liderar la planeación y ejecución de business plans trimestrales con el vendor y los canales.
Apoyar a los canales en procesos de venta consultiva, preventa, negociación de deals estratégicos y construcción de propuestas.
Coordinar iniciativas de co‑fondeo (MDF) y actividades de posicionamiento de la marca.
Llevar soluciones y servicios al mercado, incluyendo modelos como Technology as a Service (TaaS).
Mantener el seguimiento y control de cuentas, oportunidades y actividades comerciales mediante CRM, asegurando una gestión ordenada y consistente.
Desarrollar conocimiento profundo del portafolio del vendor y completar las certificaciones técnicas y comerciales de la marca.
Construir relaciones sólidas con stakeholders internos y externos para fortalecer la percepción de TD SYNNEX como socio estratégico.
Conocimientos, Skills y Experiencia:
Ingenieria de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica o afines, o Licenciatura en Informática, Relaciones Comerciales con experiencia en mercado de TI y Ciberseguridad.
+4 años de experiencia en roles de BDM, Product Manager, Preventa, Consultoría técnica, BDR o Account Manager, manejando tecnologías de Ciberseguridad.
Experiencia en desarrollo de planes de negocio.
Conocimiento técnico en soluciones de ciberseguridad, APIs o Cloud; deseable experiencia con F5, A10 o Cloudflare.
Visión comercial y enfoque a generación de pipeline y cierre de oportunidades.
Capacidad para comunicar valor técnico en lenguaje de negocio.
Experiencia trabajando con canales o mayoristas de tecnología.
Habilidades de influencia, negociación y manejo de stakeholders.
Alta proactividad, organización y disciplina de seguimiento comercial.
Enfoque estratégico, orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
Inteligencia emocional, autogestión y dinámico.
Condiciones de Trabajo:
Ambiente profesional en un modelo Híbrido.
Visitas a clientes y Vendors con frecuencia.
Capacitación y entrenamiento constante.
Participación en eventos de la marca.
Key Skills
Business Acumen, Business Development, Business Influence, Business Planning, IT Sales, Negotiation, Product Sales, Strategic Plan, Technical Consulting, Technical KnowledgeAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!