Business Development Accounts Manager (m/f/d)
Teren działania – wielkopolskie i łódzkie
Zakres obowiązków
- Rozwijanie i pogłębianie współpracy z aktywnymi klientami kontraktowymi na poziomie krajowym, zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi przekazywanymi przez Managera Zespołu ds. Kluczowych Klientów.
- Przejmowanie nowo pozyskanych klientów od Zespołu Nowy Biznes oraz kompleksowe wdrażanie ich do współpracy poprzez organizację procesu uruchomienia kontraktu, szkoleń i wsparcia operacyjnego.
- Analiza potrzeb klienta i dogłębna weryfikacja możliwości wdrożenia i rozwoju współpracy wszystkich kategorii produktowych w ramach portfela Lyreco, w szczególności kategorii strategicznych, tworzenie i prezentowanie ofert współpracy dopasowanych do potrzeb klientów oraz zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
- Zarządzanie kontraktami krajowymi na wszystkich etapach ich trwania, w tym przygotowywanie, analizowanie, negocjowanie i aktualizacja umów oraz aneksów.
- Budowanie oraz utrzymywanie wielopoziomowych relacji z klientami, w tym z osobami decyzyjnymi i użytkownikami, w celu zapewnienia efektywnej komunikacji, wysokiej jakości współpracy i długofalowego rozwoju kontraktów.
- Monitorowanie rynku w celu identyfikacji nowych szans sprzedażowych, analizowania działań konkurencji, pogłębiania wiedzy o klientach oraz dostosowywania propozycji wartości do zmieniających się trendów.
- Koordynowanie współpracy z wewnętrznymi zespołami (m.in. Sprzedaż, Marketing, Customer Experience, Logistyka, IT, Finanse) w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klientów i prawidłowej realizacji kontraktów.
- Raportowanie wyników sprzedażowych, prowadzenie dokumentacji handlowej oraz praca w systemach sprzedażowych zgodnie z wewnętrznymi standardami.
Oczekiwania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju klientów lub zarządzaniu kontraktami.
- Umiejętność prowadzenia negocjacji oraz prezentowania rozwiązań partnerom na różnych szczeblach decyzyjności.
- Udokumentowane sukcesy w rozwoju współpracy z klientami lub realizacji celów sprzedażowych.
- Proaktywność w działaniu oraz silne nastawienie na realizację celów biznesowych.
- Umiejętność trafnej identyfikacji potrzeb klienta i budowania długofalowych rozwiązań.
- Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i relacyjne.
- Doświadczenie we współpracy z klientami o rozproszonych strukturach będzie dodatkowym atutem.
Oferta
- Zadaniowy czas pracy – Ty tu rządzisz!
- Od razu umowa o pracę.
- Kwartalny system premiowy – kolejne kilka tysięcy złotych do pensji.
- Samochód służbowy do użytku prywatnego i narzędzia pracy (laptop, telefon)/
- Konkursy z nagrodami – wycieczki zagraniczne, bony i inne – dla Najlepszych!
- Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor.
- Platforma Mindgram z dostępem do wsparcia m.in. psychologicznego, rozwojowego i finansowego.
- Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych.
- Wyjścia integracyjne.
- Platforma benefitowa – my wpłacamy Ci środki, a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando.
- W razie choroby – masz pakiet Compensa.
#LI-Hybrid
#LI-MZ1