È responsabile dell’area medico scientifica per il business treatment e prevention Companion Animals nelle aree assegnate.
È il punto di riferimento dell’eccellenza medico scientifica di Zoetis nella propria area a supporto dei nostri clienti esterni, in particolare Opinion leaders, eventuali progetti loro dedicati ed a supporto del team interno AM e ABM dell’area di competente assegnata.
È incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell’attenzione, con particolare attenzione per i KOLs assegnati.
Area di competenza: Campania, Molise, Basilicata, Abbruzzo, Puglia, Calabria, Sicilia
- È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni
- Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso sul field 30% back office
- È il referente per l’eccellenza tecnica a supporto di AM e ABM
- Agisce come risorsa interna esperta per l’AM nei confronti del veterinario
- Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti
- Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall’AM
- Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall’AM o ricevute direttamente dai veterinari
- In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore, coinvolge il Veterinary Lead e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)
- Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing
- Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti
- Programma visite individuali con i KOL, OL per approfondimenti medico scientifici
- Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area
- Provvede all’identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi
- Assicura l’allineamento con le attività selezionate nell’ambito dei piani nazionali
- Con regolarità, prende contatti, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL
- Costruisce una relazione con i KOL assegnati, in termini di partnership scientifica e progetti
- Rafforza l’immagine medico-scientifica di Zoetis
- Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali
- Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro
- Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare
Risultati:
- Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita aumentando il numero di prodotti o il volume dei prodotti utilizzati in ciascun cliente KA come identificato nei Key Account Plan
- Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.
- Assicura che gli Account Action Plan siano eseguiti con un elevato standard per il raggiungimento degli obiettivi di business
Supporta il Marketing Manager e il Veterinary Lead nelle sue aree di expertise assegnate sullo sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali
Sviluppa e implementa un piano territoriale
Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KOL
È responsabile dell’aggiornamento dei dati su CRM per i KOL assegnati
Ha la piena ownership e responsabilità dei KOL Plan
Conosce e comprende il KOL (raccolta informazione, analisi del cliente, individuazione ruoli chiave e priorità)
Misura le opportunità e le strategie (identificando i bisogni del KOL e le opportunità, definendo gli obiettivi, le strategie e le iniziative)
Segue efficacemente e monitora i risultati (crea un piano d’azione, monitora i KPIs)
Professionalità:
Svolge il suo lavoro nel rispetto della compliance, in particolare: Policy di Pharmacovigilanza, Global Vet Policy, Travel & Expenses policy.
Riporta al Veterinary Lead
- Laurea in Medicina Veterinaria.
- Conoscenza approfondita del business di riferimento
- Conoscenza dei principali clienti KA e KOL del settore
- Buone conoscenze informatiche
- Buona conoscenza della lingua inglese
Costituiscono requisiti preferenziali:
aver svolto la libera professione nel settore di riferimento per almeno 5 anni
aver già svolto il ruolo di Technical Manager
residenza nell’area di competenza assegnata
Full time