Area Manager On Trade - Sureste

Job Description :

Sobre nosotros:

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.

Únate a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar.

Sobre la función:

A nuestro equipo de ventas le encanta establecer relaciones, conectarse con los clientes para vender nuestras marcas tan queridas en mercados nuevos y vibrantes donde puedan prosperar. Ayudan a vender nuestras marcas icónicas en 180 países cada año.

Operamos en diferentes mercados, canales y áreas de especialización. Con tu curiosidad y pasión, aprovecharás al máximo el conocimiento del consumidor y las plataformas digitales, llegando a nuevos clientes, mercados y celebraciones para ayudarnos a alcanzar nuestro potencial de crecimiento. Apoyaremos su aprendizaje y crecimiento a medida que desarrolle su carrera con nosotros y trabaje con personas de todo nuestro negocio para desarrollar todo su potencial.    

Sobre el rol:

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.  El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de

• Como Area Manager de On Trade deberá comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación de mercado a través de altos estándares de ejecución de prioridades. 
• Construir estrategias a largo plazo de la mano de JBPs con clientes, lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.
• Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos AOP en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de Trade Strategy. (Trade term & NRM)
• Liderazgo en el mejoramiento de P&L canal, cliente y marca.
• Ejecucion 365E; lidereando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.
• Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
• Manejo avanzado de la manera como de Diageo vende (DWCS).
• Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta  (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
• Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
• Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
• Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Públicas, así como métricas digitales.

Responsabilidades de liderazgo:

Gestión de Personas: Liderar y apoyar a los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un sólido rendimiento del equipo y crecimiento.

Colaboración Interfuncional: Trabajar con equipos de Finanzas, Suministro, Marketing y Marketing al Cliente para crear y ejecutar Planes de Negocios Conjuntos (JBPs), identificando oportunidades de crecimiento y mejorando el alcance en el mercado.

Asociaciones Estratégicas: Construir relaciones duraderas con los clientes, posicionando a Diageo como su proveedor preferido mediante un enfoque basado en el valor.

Políticas y Rutinas de la Empresa: Asegurar el cumplimiento total de las rutinas comerciales de Diageo, programas de capacidades, certificaciones, entrenamientos y políticas de la empresa

Responsabilidades Funcionales:

•  Liderar y desarrollar un equipo de ejecutivos para asegurar una ejecución fluida y efectiva de las iniciativas de la plataforma, apuntando a la excelencia operativa.
• Impulsar el proceso de recopilación de información, identificando factores clave que afectan el rendimiento y utilizando los recursos de Diageo para apoyar el crecimiento a largo plazo.
• Encontrar e implementar estrategias para fortalecer la presencia del consumidor de la marca, asegurando que se mantenga visible y relevante.
• Realizar un análisis exhaustivo del mercado (por ejemplo, Iscam), mantenerse actualizado sobre las tendencias y evaluar cómo nuestras estrategias pueden ofrecer resultados sólidos.
• Identificar y aprovechar oportunidades no exploradas dentro del Centro De Consumo, expandiendo la cartera de clientes mediante reclutamiento estratégico y profundizando en la comprensión del potencial comercial por parte del equipo.
• Gestionar y optimizar el presupuesto comercial para asegurar que los recursos se usen eficientemente y se cumplan los objetivos comerciales.
• Gestión del área de P&L.

Requisitos y experiencia solicitados:

• 5 años de experiencia en gestión de cuentas y comercial, incluyendo al menos 2 años gestionando cuentas clave.
• Habilidades de comunicación y capacidad para negociar interna y externamente.
• Sólidas habilidades analíticas, de planificación estratégica y de negociación.
• Conocimientos financieros y experiencia en gestión de P&L.
• Título de licenciatura en negocios o áreas relacionadas.

Declaración de trabajo flexible:

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.

Declaración de diversidad:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Mexico City

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2026-02-19