포지션 소개 (Role Overview)
본 포지션은 삼성, SK, LG, 현대 등 국내 주요 전략 계정을 대상으로 Elsevier의 데이터, 콘텐츠, 애널리틱스 기반 솔루션을 제공하여 고객의 기술 혁신과 연구 생산성 향상을 지원하는 핵심 영업 역할입니다.
R&D 및 엔지니어링 조직을 대상으로 Consultative Selling을 수행하며, 기존 계정의 활용도를 극대화하고 반도체, 배터리, 전기차, 센서, 공조, 데이터센터 등 고객사의 신규 BU 및 신사업 기회를 발굴·확장하여 계정 성장을 주도합니다.
주요 업무 (Key Responsibilities)
1) 전략 계정 관리 및 매출 성장
삼성, SK, LG, 현대 주요 계열사를 대상으로 Account Plan 수립 및 실행
Executive 및 Operational Business Review 정기 운영
고객 조직 구조 및 R&D 니즈 분석
기존 솔루션의 Adoption 및 Engagement 확대
Pipeline 및 Forecast 관리 및 매출 목표 달성
2) Value-based B2B 솔루션 영업
데이터, 애널리틱스, 콘텐츠 기반 B2B 솔루션 제안
영업 사이클 전체 리딩(기회 발굴 → 제안 → 협상 → 클로징)
R&D, 엔지니어링, 구매, 경영진 등 주요 이해관계자와의 관계 구축
고객 문제 해결 중심의 Value-selling 전략 적용
3) 신규 비즈니스 개발
전기차, 배터리, 반도체 장비, 센서, 공조, 데이터센터 등 대기업 신규 BU 타깃팅
신규 파이프라인 구축 및 Territory 전략 수립
산업 및 기술 트렌드 기반의 Insight 제공
신규 수요 창출
4) 내부 및 글로벌 협업
Global Product, Marketing, Customer Success 팀과 긴밀히 협업
Value-selling Framework 및 글로벌 Best Practice 적용
Customer Success Management 조직과 연계하여 Usage 및 Retention 강화
핵심 고객군 (Target Accounts)
삼성, SK, LG, 현대 그룹 계열사 전반
주요 산업군: 반도체, 배터리, 전기차, 전자·소재, 공조·냉방, 데이터센터
필수 요건 (Must-haves)
학사 학위 이상
Hi-Tech 또는 Material Science 산업 내 Direct Sales 경험
B2B Solution Sales 경험
강력한 커뮤니케이션, 협상, 프레젠테이션 능력
고객과 신뢰 기반의 Relationship 구축 능력
비즈니스 레벨 영어(영문 이메일 및 글로벌 회의 대응 가능)
우대 요건 (Nice-to-haves)
과학(Science) 관련 전공 또는 기술적 이해
삼성, LG, SK, 현대 계열사 또는 관련 밸류체인 경험 보유
기업 R&D 조직 대상 영업 경험
글로벌 기업 근무 경험 및 D&I, 윤리 기준에 대한 이해
데이터, 애널리틱스, 컨설팅 솔루션 영업 경험
반도체, 배터리, 전기차, 전자, 소재 산업 지식
원하는 인재상 (Ideal Profile)
Account Management와 신규 사업 발굴 역량을 모두 갖춘 세일즈 전문가
높은 자기주도성과 효과적인 Time Management 능력
Full Remote 환경에서도 목표 설정 및 실행이 가능한 업무 스타일
다양한 팀과 협업하며 매출을 극대화할 수 있는 팀 플레이어
산업 변화(전기차, 배터리, 반도체 장비 등)를 빠르게 이해하고
영업 전략에 반영할 수 있는 민첩성을 가진 인재
근무 형태 (Working Style)
Full Remote 근무
고객사 방문 필수(대면과 비대면 혼합 방식)
글로벌 팀과의 잦은 협업 요구, 온라인 기반 커뮤니케이션이 주요 업무 방식
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