En tant qu’Account Manager Mid Market, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille clients et de l’acquisition de nouveaux clients au sein de la division Mid Market sur l’ensemble du Grand-Duché.
Vous vendez des solutions complètes d’environnement de travail, en mettant l’accent sur la création de partenariats durables et à forte valeur ajoutée.
Votre portefeuille cible des entreprises de 100 à 250 collaborateurs, tant en new business qu’en existing business.
Gérer et développer un portefeuille de clients existants
Prospecter activement de nouveaux clients (minimum 3 rendez-vous prospects par semaine)
Assurer un suivi commercial régulier auprès des clients existants (12 rendez-vous par semaine)
Commercialiser l’ensemble de la gamme Lyreco, avec un focus stratégique sur les catégories Catering et Hygiène
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les spécialistes produits
Planifier efficacement votre agenda et maximiser votre Customer Facing Time (CFT), KPI clé du poste
Enregistrer et suivre vos activités, visites et opportunités dans le CRM (USFA)
Mettre à jour hebdomadairement votre forecast (opportunités Won, Lost & On Hold)
Vous reportez directement au Head of Sales.
Niveau Bachelor ou Master, ou expérience équivalente
Minimum 3 ans d’expérience en tant qu’Account Manager, idéalement en B2B
Forte capacité à prendre des responsabilités et à travailler avec discipline
Vous possédez un fort ADN de hunter, avec une capacité démontrée à développer de nouveaux marchés et à générer du new business.
Esprit entrepreneurial et orientation résultats marquée
Excellentes compétences en gestion et développement de relations clients à long terme
Bonne maîtrise des outils MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Teams) et des outils digitaux tels que CRM (USFA), Outlook, Workday et Power BI
Une organisation professionnelle et une équipe commerciale dynamique
Un package salarial compétitif, complété par un bonus attractif
Un programme d’onboarding structuré pour garantir votre réussite dès le départ
De réelles opportunités de développement personnel et professionnel grâce à des formations, accompagnement et coaching
Une voiture de société avec carte carburant, ainsi qu’un téléphone mobile
#LI-AV1