Description -
Spécialiste Collaboration – Solutions Vidéo/Voix
Le Spécialiste Collaboration est responsable des activités de vente axées sur les solutions Vidéo/Voix, alignées sur la stratégie globale du compte et en collaboration avec le chargé de compte (AE), pour des comptes existants ou nouveaux. Ce rôle met l’accent sur l’innovation, la proposition de valeur, l’acquisition de comptes, la gestion du pipeline, la collaboration stratégique et la livraison de services avant-gardistes répondant aux besoins des clients dans un environnement technologique en évolution rapide.
Responsabilités principales
Utiliser son expertise en collaboration pour piloter des initiatives proactives sur les solutions Vidéo/Voix.
Fournir un soutien expert et diriger les prospects techniques.
Maintenir une connaissance approfondie des propositions de valeur des concurrents et naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
Atteindre les quotas de vente et mener à bien les initiatives commerciales.
Collaborer avec le chargé de compte pour identifier, acquérir, adopter, développer, renouveler et conclure des opportunités.
Assurer une gestion de pipeline de haute qualité et favoriser la collaboration stratégique.
Établir et maintenir des relations consultatives avec les clients à tous les niveaux, y compris la direction exécutive.
Développer et présenter des solutions basées sur les résultats, adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Formation et expérience recommandées
Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.
Historique démontré d’atteinte des quotas de vente et de croissance des activités.
Expérience en gestion de processus de vente et en développement de relations clients.
Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales.
Connaissances et compétences
Expertise dans les solutions de collaboration et la vente technique.
Solide sens des affaires et capacité à instaurer la confiance avec les clients.
Excellentes compétences en résolution de problèmes et en planification stratégique.
Communication et leadership, capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.
Adaptabilité aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (plateformes, marketplaces…).
Aisance avec les nouvelles technologies et l’intelligence artificielle.
Nouvelles technologies et IA :
Faire preuve de curiosité et de confiance dans l’adoption des outils et technologies émergents — notamment l’IA — pour améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité. Capacité à apprendre, s’adapter et appliquer rapidement les solutions numériques dans le travail quotidien, et à utiliser les informations générées par l’IA pour prendre des décisions plus éclairées et personnaliser les interactions clients.
À propos de HP
HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société.
Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.
HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.
Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre.
Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !
Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, n’hésitez pas à le recommander.
Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction.
Rémunération et avantages sociaux
La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre 132,150 $ et 179,750 $ CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/incitatif).
La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.
En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables.
Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d’embauche.
Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.
Employeur garantissant l’égalité des chances
HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.
Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.
Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à canadaaodaofficer@hp.com.
Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base.
Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.
Job Description
The Collaboration Specialist is responsible for owning the Video/Voice Solution focused selling activities
aligned to an overall account strategy and the Account Executive (AE) with existing or new accounts. This role
focuses on driving innovation, value proposition, account acquisition, pipeline management, and strategic
collaboration, and delivering forward-thinking service offerings that address client needs in a rapidly evolving
technology landscape.
Key Responsibilities
· Use collaboration expertise to drive proactive initiatives for Video/Voice solutions.
· Provide expert support and lead technical sales leads.
· Maintain knowledge of competitors' value propositions and navigate complex organizational structures.
· Achieve sales quotas and drive successful sales initiatives.
· Collaborate with the AE to identify, land, adopt, expand, renew, and close opportunities.
· Ensure high-quality pipeline management and strategic collaboration.
· Establish and maintain consultative relationships with clients at all levels, including executive leadership
· Develop and present outcome-based solutions tailored to customer business needs
Education & Experience Recommended:
· Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
· Minimum of 5 years of experience in sales or a similar role.
· Proven track record of achieving sales quotas and driving business growth.
· Experience in managing sales processes and building customer relationships.
· Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities.
Knowledge & Skills
· Expertise in collaboration solutions and technical sales.
· Strong business acumen and customer trust.
· Excellent problem-solving skills and strategic planning abilities.
· Leadership communication and ability to navigate complex organizational structures.
· Adaptability to new business capabilities and emerging trends. (i.e. “platform” / marketplace…).
· Comfort with new technology and AI
· New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies—especially AI—to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions.
About HP
HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.
Compensation and Benefits
The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.
As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.
Equal Opportunity Employer:
HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.
Disclaimer
• This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.
Job -
SalesSchedule -
Full timeShift -
No Shift premium (Canada)Travel -
25%Relocation -
NoEqual Opportunity Employer (EEO) -
HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).
Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.
For more information, review HP’s EEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: “Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal"