Shape & Create - And make it happen!

The Villeroy & Boch Group with its Ideal Standard brand is one of the world's leading manufacturers in the ceramics and lifestyle sector. With our innovative and stylish products from the Dining & Lifestyle and Bath & Wellness segments, we have been creating moments and rooms to feel good in since 1748. Our success is based on the passion, design expertise and innovative strength of our more than 13,000 employees in 42 countries.

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Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Representative (m/w/d) für die Region Deutschland.

Als Sales Representative bist du die Schnittstelle zwischen allen dreistufigen Absatzmittlern der Zielgruppe Großhandel/Handwerk sowie gegebenenfalls Wohnungsbaugesellschaften. Du bist verantwortlich für alle regionalen Umsätze der Marken Villeroy & Boch, Ideal Standard und Sanipa sowie deren Showroom-Präsentationen im regionalen Tagesgeschäft.

Was dich erwartet:

Vertriebs- und Kundenbetreuung:

• Vorbereitung von Kundenbesuchen: Das beinhaltet die themen- und aufgabenbezogene Vorbereitung von Besuchen bei unseren Zielgruppen, also im Handel und Handwerk.
• Projektbearbeitung: Die Betreuung von Projekten im Handel und Handwerk.
• Partnerprogramme und Kooperationen: Das aktive Managen von Partnerschaftsprogrammen (wie ViPartner) und das Nachhalten von Absprachen mit Verbänden.
• Aktionsmanagement: Die Planung und Umsetzung von Verkaufsaktionen (zentral und lokal) im Bereich Handel und Handwerk für die Vertriebsmitarbeiter (V&B) und Installateure (ISI).
• Netzwerkpflege: Der Aufbau und die Pflege eines guten Netzwerks zwischen Projektkunden, Einzelhandel und Großhandel.

Sicherstellung der Produktverfügbarkeit und Projektumsätze:

• Projektumsätze sichern: Dafür sorgen, dass die Projektumsätze bei verarbeitenden Installateuren, den Projektabteilungen des Großhandels und auch bei kleineren Wohnungsbaugesellschaften (WBG) für die Marke ISI erzielt werden.
• Produktverfügbarkeit: Sicherstellen, dass unsere Produkte immer im Lager der Großhändler verfügbar sind.

Produktpräsentation und Schulung:

• Showroom-Management: Die Betreuung und Gestaltung unseres Showrooms.
• Produktschulungen: Regelmäßige Schulungen für unsere Partner im Handel und Handwerk zu unseren Produkten.

Nutzung von Tools und Systemen:

• Salesforce Verantwortlichkeit für die genannten Zielgruppen im Bereich Account- und Showroom-Pflege.

Was wir erwarten:

• Du hast eine kaufmännische oder technische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbares abgeschlossen.
• Du verfügst über mind. 3 Jahre vergleichbare Berufserfahrung und bist idealerweise mit dem Alltag des Außendienstes vertraut.
• Du bist kommunikativ, hast ausgeprägte Networking- und Storytelling-Fähigkeiten, um professionelle Beziehungen aufzubauen und Kunden zu inspirieren.
• Du bist ein ausgezeichneter Verhandlungspartner, hast eine hohe Konfliktfähigkeit, Ad-hoc-Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit vor verschiedenen Entscheidungsträgern.
• Du kannst sicher mit digitalen Tools/CRM/Salesforce umgehen und Daten und Erkenntnisse effektiv nutzen, um Vertriebsergebnisse zu optimieren.
• Du bist proaktiv, lernfähig, kannst komplexe Vertriebsfragen/-probleme unter Druck lösen und bist ein aktiver Teamplayer.
• Du bist bereit, häufig im zugewiesenen Verkaufsgebiet zu reisen.
• Du hast den Wunsch, dich persönlich weiterzuentwickeln und lebenslanges Lernen zu praktizieren.
• Du sprichst Deutsch? Gut! Und Englisch? Großartig!

Think outside the box with us! #shapeandcreate