Partnership Development Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 500,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Nous recherchons un Partnership Development Manager pour prendre part au nouveau marché créé par la Réforme de la Facturation Electronique.

L'équipe Partenariats fait partie du pôle Connectivity et vise à améliorer l'expérience des clients et des prospects grâce à des intégrations avec d'autres plateformes logicielles. 

Notre objectif est de rester le logiciel le plus interconnecté du marché et de devenir la PA (plateforme agréée, équivalent PDP pour plateforme de dématérialisation) connectée au plus grand nombre de SC (solution compatible, équivalent OD pour opérateur de dématérialisation). 

Vous contribuerez à développer notre programme de partenariat PAforSC en recrutant et activant des partenaires SC qui s'intègrent à Pennylane et nous recommandent comme PA de choix à leurs utilisateurs.

Actuellement, nous sommes fiers d'offrir environ 300 intégrations avec divers logiciels dans plusieurs secteurs et 75 OD prêts à accueillir Pennylane comme leur solution PA préférée.

- Identifier les SC qui correspondent à nos objectifs commerciaux et aux besoins de nos produits.

- Mener des actions ciblées auprès des SC prioritaires ; qualifier les prospects entrants ; maintenir un pipeline sain et basé sur les données.

- Favoriser la découverte de partenaires, l'alignement des propositions de valeur et la négociation standard avec le soutien des parties prenantes seniors.

- Servir de point de contact principal pour les partenaires, répondre à leurs besoins et garantir leur succès dans le développement du connecteur en temps opportun

- Mettre en œuvre des plans d'habilitation (formation, documentation, démonstrations) qui aident les SC à prescrire à Pennylane.

- Coordonner les actions de co-marketing et de co-vente avec les équipes marketing, commerciales et CS.

- Suivre les indicateurs clés de performance : SC signées, SC activées, opportunités générées par les SC, adoption de l'intégration/MAU, durée de vie, ...

- Tenir des notes précises sur la situation de la Réforme de la Facturation électronique et l'écosystème SC afin d'éclairer la hiérarchisation des priorités.

Mais aussi :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses, notamment l'équipe chargée des partenariats, les ventes, le marketing et les produits, afin d'aligner les besoins des partenaires et notre feuille de route produit.

- Favoriser un environnement collaboratif avec les parties prenantes internes et les partenaires externes.

- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de conférences et de réunions avec les partenaires.

- 5 ans d'expérience sur des postes sales/commerciaux (AE, SDR, BDR, ...), notamment dans la chasse de nouveaux clients B2B (prospection, découverte, qualification, etc ...)

- Solides compétences en gestion de projet et en coordination transverse avec les équipes Produit/Tech, Sales, Marketing et Legal.

- Approche axée sur les données, orientée vers les résultats et responsable vis-à-vis des objectifs.

- Compréhension des partenariats ISV (éditeurs de logiciels indépendants), de l'écosystème SC, du marché créé par la Réforme de la Facturation Electronique et de leurs enjeux pour Pennylane au cours des deux prochaines années.

- Solides compétences interpersonnelles et esprit d'équipe

- Excellentes compétences en communication et en présentation.

- Solides capacités d'analyse et de réflexion stratégique.

- Très motivé et axé sur les résultats.

- Capable de s'adapter et ouvert à l'apprentissage et à l'amélioration continus.

- Connaissance des produits et des API ; capable de discuter de la valeur de l'intégration, des exigences et des critères de réussite avec les partenaires.

- 1er Entretien en visio avec Simon Peraldo (Senior Recruiter)

- 2nd Entretien en visio avec Arnaud Dessein (General Manager Connectivity)

- Etude de cas à préparer en amont et à présenter en visio à Arnaud et une personne de l'équipe

- Last round sur site avec Tancrède, notre CPO

- Team fit sur site avec plusieurs membres de l'équipe