Job Title
Manager, Investment Sales
Job Description Summary
クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド（C&W）はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関、政府系企業に及びます。約60カ国400拠点に53,000人の不動産専門家を擁しています。
Investment Sales部門では、あらゆるアセットタイプの不動産への投資、売買、開発等における仲介業務、アドバイザリー業務を通じ、不動産価値最大化に向けたソリューションを提供し、取引フェイズに応じて市場調査等の提示や、他のサービスラインとの連携により、情報提供から取引完了まで一貫してクライアントをサポートしています。
マネージャーとして、法人顧客向けの不動産投資を目的とした売買仲介業務をリードしていただきます。オフィスビル・物流倉庫・ホテル・商業店舗・事業用地など、国内外の多様な事業用不動産を取り扱い、顧客の投資戦略に応じた最適な提案を行うとともに、チームの成果最大化に向けたマネジメントを担っていただきます。
営業力と投資・金融知識が求められる高度なポジションであり、個人およびチームの収益目標達成が重要な評価指標となります。裁量の大きな環境で、戦略的かつ柔軟な営業活動を展開できるのが当社の魅力です。
Job Description
主な職務内容
多様なアセットタイプへの対応と投資売買取引のリード
- オフィス・商業施設・住宅・ホスピタリティなど、多様なアセットタイプにおける売買取引を戦略的に支援し、取引の成約に向け案件をリードします。複雑かつ高額な取引にも柔軟に対応し、クライアントの期待を超えるソリューションを提供します。
クライアントとの信頼構築と長期的な関係性の推進
- クライアントに対し一つひとつの取引を通じて高い満足度を提供し、継続取引や紹介につながる信頼関係を築きます。クライアントのビジョンや課題に寄り添い、長期的なパートナーとしての価値を創出します。
個人・チームの収益目標達成に向けた戦略的アプローチ
- 毎年の収益目標に対して、個人としての成果だけでなく、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための戦略的な営業活動を展開します。成果に応じた評価制度のもと、目標達成へのコミットメントを重視します。
新規顧客の開拓と収益機会の創出
- 市場の変化やクライアントのニーズを的確に捉え、新たな顧客層へのアプローチを推進します。社内の専門知識やネットワークを活用しながら、収益性の高い取引を創出し、事業成長に貢献します。
マーケットインテリジェンスの活用とネットワーク構築
- 投資家・デベロッパー・不動産オーナーなどとの関係性を深めながら、Salesforceを活用したデータベース管理を通じて市場情報を収集・分析し、的確な提案と迅速な意思決定を支える情報基盤を構築します。
ビジネス開発とブランドプレゼンスの強化
- 積極的なビジネス開発を通じて新規案件を創出し、C&Wのブランド価値と市場でのプレゼンスを高めます。業界イベントやセミナーへの参加、社外との連携を通じて、プロフェッショナルとしての影響力を拡大します。
クロスセルの推進による付加価値の創出
- 他部門との連携を通じて、クライアントに対して総合的なソリューションを提供します。社内のあらゆる専門性を活用し、単なる仲介にとどまらない付加価値の高い提案を実現します。
営業活動の可視化と戦略的推進
- 定期的な営業活動報告を通じて、上司との連携のもと戦略的な営業方針を策定・実行します。また、チームメンバーとの積極的な情報共有や議論を通じて、成果の最大化を図ります。
技能、資格及び経歴
- 商業用不動産の売買仲介に関する実務経験を有する方
- 投資・金融に関する知識を活かし、法人顧客への提案力に優れた方
- 高い営業力と交渉力を持ち、成果にコミットできる方
- チームワークを重視し、チームメンバーと協働できる方
- 論理的思考力とコミュニケーション力に優れ、社内外の関係者と円滑に連携できる方
- 英語またはその他外国語スキルをお持ちの方歓迎（※日本語のみで業務を行うメンバーも在籍しています）
部門リーダーからのメッセージ
私たちのチームは、一人ひとりの判断と行動が、ダイレクトにビジネス成果へとつながります。個人の裁量が大きく、スピード感のある意思決定が可能な環境の中で、あなたの経験と知見を存分に活かすことができます。
また、多様な経験やスキルを持つ他のチームメンバーとの協働・連携により、新たなビジネス機会が得られるととともに、自己の成長を実現することができます。
自立した営業スタイルを尊重しながら、社内外のリソースを最大限に活用できるこのフィールドで、あなたのキャリアと収益の可能性を広げてみませんか。挑戦を楽しみ、成果を出すことに喜びを感じる方をお待ちしています。
INCO: “Cushman & Wakefield”