Leader commercial– Secteur hospitalier et produits biosimilaires, Marché mondial (Canada) // Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead, Canada

Date de fin d’affichage : le 27 novembre 2025

Posting closing date: November 27, 2025

Statut :Régulier, temps plein 

Status : Regular, full-time

(English to follow)

Leader commercial– Secteur hospitalier et produits biosimilaires, Marché mondial (Canada)

Le ou la leader commercial(e) pour le Secteur hospitalier mondial et produits biosimilaires au Canada dirigera une équipe d'environ 50 collègues au Canada.  Il ou elle sera responsable de définir la stratégie et les priorités. Cette personne chapeaute les principales décisions stratégiques et tactiques de l’unité et participe aux possibilités de développement commercial en obtenant des résultats grâce à un leadership fort et à une collaboration efficace dans un environnement matriciel local et mondial.

Sa principale fonction consiste à diriger une équipe de la Division commerciale, de même qu’une équipe interfonctionnelle réunissant du personnel des Affaires médicales, du groupe Accès au marché, des Politiques internationales et communications et d’autres services afin de permettre la réalisation des objectifs au chapitre des revenus, des frais VIA (vente, information et administration) et du bénéfice avant impôts. La personne titulaire doit élaborer un plan d’exploitation annuel et pluriannuel pour l’unité d’affaires Secteur hospitalier et produits biosimilaires, marché mondial et contribuer aux stratégies commerciales générales au Canada. Elle représente également la direction de la filiale canadienne de l’unité à l’interne, notamment à titre de membre du CLC lors des forums de collaboration se déroulant au pays, et à l’externe lorsque nécessaire et que les intérêts de Pfizer Canada le justifient.

FONCTIONS DU POSTE

Rendement opérationnel et financier

• Optimiser le rendement et gérer les activités quotidiennes de l’unité.
• Maximiser les revenus et le bénéfice avant impôts, et limiter les frais VIA grâce à une gestion rigoureuse des profits et des pertes et conformément aux objectifs.
• Gérer les dépenses et les investissements selon les objectifs du plan.
• Répartir optimalement les ressources en vue de l’atteinte des objectifs de l’unité.
• Surveiller le rendement de l’unité et mettre en œuvre des mesures correctives au besoin.
• Diriger une équipe interfonctionnelle pour mener des consultations internes et externes dans le but de remédier adéquatement aux difficultés d’approvisionnement inhérentes au milieu hospitalier.
• Collaborer avec les équipes mondiales afin de créer des plans en matière de stratégies, de marques et d’exploitation.
• Envisager les activités de l’unité dans un esprit One Pfizer (une entité unifiée) afin d’optimiser les résultats pour Pfizer.

Stratégie

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ou des modèles d’affaires novateurs afin de maximiser les revenus, les marges de profit, la part de marché et la croissance du bénéfice.
• Assurer la gestion d’une gamme de produits vaste, complexe et diversifiée qui comporte aussi bien des médicaments novateurs que des produits multisources utilisés pour prodiguer des soins de santé en milieu hospitalier et communautaire.
• Maximiser le rendement et le cycle de vie des produits en misant sur l’excellence dans la mise en œuvre d’une planification et d’une exécution harmonieuses et innovantes.
• Évaluer les tendances de l’industrie et les orientations de la concurrence pour soumissionner de façon stratégique des appels d’offres et des contrats hospitaliers au moyen d’une approche qui soupèse les revenus et les risques.
• Investir dans les activités de base et exploiter ces dernières à bon escient afin que l’unité contribue de façon durable à la réussite de Pfizer Inc.
• Repérer et saisir les occasions du marché permettant d’accroître les revenus et le bénéfice.
• Déterminer, créer et appliquer de nouvelles stratégies de mise sur le marché et de nouvelles méthodes de remboursement.

Interactions avec les clients

• Diriger l’organisation canadienne des ventes pour l’unité du Secteur hospitalier et biosimilaire, Marché mondial pour garantir une mise en œuvre remarquable des stratégies et tactiques orientées vers la clientèle.
• Continuer à « mener la conversation » au sein de l’industrie et auprès des principales parties prenantes afin d’assurer le maintien des revenus en modelant le contexte politique en créant un climat contractuel résilient.

Gestion de personnel et leadership

• Soutenir le renforcement continu de la culture de Pfizer au sein de l’unité et à l’échelle de la filiale.
• Administrer les ententes de service internes pour optimiser les capacités commerciales de Pfizer dans son ensemble.
• Assurer la mobilisation et le perfectionnement du personnel des unités et des services.
• Diriger et encadrer une équipe hautement performante et expérimentée de gestionnaires afin de veiller au perfectionnement du personnel de la filiale nationale conformément au modèle de compétences.
• Bâtir et gérer activement une relève potentielle.
• Respecter et incarner les valeurs de Pfizer en faisant preuve d’un leadership visible et inspirant.

Conformité

•   Assurer le respect rigoureux des normes, des politiques et des méthodes.
•   Reconnaître et déclarer les manifestations indésirables et les plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

EXIGENCES

• Diplôme universitaire (obligatoire).
• Au moins 10 ans de succès éprouvé dans la conduite du marketing ou de la gestion d’une gamme composée de plusieurs produits.
• Capacité manifeste de travailler en partenariat avec les divers services, notamment les suivants : Politiques internationales et communications, Affaires médicales, Accès au marché, Division mondiale de la fabrication, Services mondiaux de logistique et d’approvisionnement, Affaires juridiques, Finances, Affaires réglementaires, Technologies d’affaires, Opérations mondiales, Expériences employés, Approvisionnement et Communications.
• Expérience en gestion des profits et pertes, un atout.
• Grande connaissance et expérience pertinente du secteur des soins de santé et des produits pharmaceutiques.
• Aptitude à influencer les intervenant·e·s internes et externes.
• Bilinguisme (français et anglais) – Un niveau avancé d’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l’international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités. 

Nous sommes fiers d’offrir à nos employés un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l’innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.

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Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead, Canada

This dynamic and results driven Canada Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead will lead an organization of approximately 50 colleagues in Canada driving business strategy and P&L for the Global Hospital and Biosimilars portfolio, driving results through strong leadership and collaboration in a locally and globally matrixed environment.  

The primary responsibility of the colleague in this position is to lead a team of commercial colleagues and a cross-functional team of Medical, Access & Value, International Policy & Communications and others to deliver the revenue, SI&A and IBT targets for the business.  The colleague will be responsible for developing an annual and multi-year operating plan for the Canada Global Hospital & Biosimilars business and contributing to broader commercial strategies across Canada.  The Canada Global Hospital & Biosimilars Commercial Lead will represent the business at the country leadership level both internally at in-country collaboration forums, most notably as a member of the CLC, and externally where appropriate and aligned with Pfizer Canada interests. 

ROLE RESPONSIBILITIES

Operational and Financial Performance

• Optimize the performance and manage daily operations of the business.
• Maximize revenue, SI&A and IBT performance through rigorous management of the P&L and in alignment with goals.
• Manage expenses and investments according to plan goals.
• Ensure optimal allocation of resources for the attainment of business goals and objectives.
• Monitor performance of the business and implement course-correcting actions.
• Lead cross functional team on managing supply challenges inherent in the hospital setting and engaging internally and externally to manage these appropriately.
• Work with above country teams to provide strategic / brand / operating plans.
• Approach business with a One Pfizer mindset to optimize results for Pfizer.

Strategy

• Develop and execute innovative business strategies/models to maximize revenues and margins, market share, and income growth.
• Manage a large, complex and diverse portfolio that spans from innovative products to multisource products used by HCPs in both hospital and community settings.
• Maximize lifecycle product performance through excellence in aligned and innovative planning and execution.
• Evaluate industry and competitive trends to strategically bid on hospital tenders and contracts with an approach that balances revenues and risks.
• Invest and leverage the base business to ensure sustainable contribution to Pfizer Inc.
• Identify and exploit market-specific opportunities to grow revenue and income.
• Evaluate, develop and execute new go-to-market strategies and innovative reimbursement approaches.

Customer Facing

• Lead the Canada Global Hospital & Biosimilars Sales organization to ensure excellence in execution of customer strategies and tactics.
• Continue to “Lead the Conversation” within the industry and with key stakeholders to shape the policy environment and create a resilient contracting landscape to ensure revenue sustainability

People and Leadership

• Support the continual building of the Pfizer Culture within the business and across the country organization.
• Lead internal service agreements to optimize commercial capabilities across all of Pfizer.
• Engage and develop colleagues across businesses and functions.
• Lead and coach a high-performing senior team of people leaders to develop colleagues within the country in line with competency model.
• Build and actively manage a pipeline of succession talent.
• Uphold and model Pfizer values with visible and inspirational leadership.

Compliance

• Ensure high standards of Compliance to norms, policies, and procedures.
• Identify and report adverse events and product complaints as per Corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

QUALIFICATIONS

• University Degree required
• At least 10 years of proven success in leading the marketing or management of a multi-brand portfolio
• Demonstrated ability to partner across functions including but not limited to Public Affairs, Medical, Access & Value, Global Manufacturing, Global Logistics and Supply, Legal, Finance, Regulatory Affairs, Business Technology, Global Operations, People Experience, Procurement, Communications
• P&L management experience preferred
• Broad knowledge and experience of the relevant healthcare and pharmaceutical environment
• Ability to influence across stakeholders internally and externally
• Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 -3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process. 

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement. 

Mkt & Sales/Commercial Bus