In deze rol als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het leiden en stimuleren van de verkoop binnen onze Industrial Business. Je focust op het beheren van bestaande accounts én op het identificeren en winnen van nieuwe commerciële kansen in jouw regio.
Omdat wij geloven in persoonlijk contact met klanten, is het belangrijk dat je graag onderweg bent. Het opbouwen van duurzame relaties met beslissingsnemers begint namelijk met écht face-to-face contact. Jij bent end-to-end verantwoordelijk voor alle salesactiviteiten in jouw regio: van het ontwikkelen van een strategisch salesplan, tot de uitvoering hiervan, tot het rapporteren van je resultaten en het opstellen van forecasts voor toekomstige groei.
Met jouw technische kennis adviseer je industriële klanten in het optimaal laten verlopen van hun waterbehandelingsprocessen. Je focus ligt sterk op binding van het bestaande klant portfolio en het laten groeien hiervan — een mix van 75% farming en 25% hunting. Er zijn doorgroeimogelijkheden naar een functie waarin de focus meer ligt op de hunting factor.
Je bezoekt klanten 1-op-1, organiseert trainingen en treedt op als hun trusted advisor. Je stelt passende offertes op, onderhandelt en maakt commerciële afspraken. Om je successen te meten, verzamel je de juiste data via rapportages en door het actueel houden van klantinformatie in Salesforce. Op basis hiervan maak je gefundeerde voorspellingen voor toekomstige resultaten.
Onze klanten variëren van grote internationale merken tot regionale middelgrote organisaties. Dankzij onze sterke marktpositie en uitstekende reputatie kun je bouwen op een solide basis én veel groeipotentieel.
Wat ga je doen?
Beheren van een toegewezen groep accounts en waarde creëren door technische service en advies.
Identificeren van nieuwe commerciële kansen en verkopen aan bestaande klanten en prospects.
Groei realiseren binnen jouw regio, zowel in omzet als in dienstverlening.
Rapporteren over prospectingactiviteiten, saleskansen en concurrentie-informatie.
Voeren van onderhandelingen en binnenhalen van nieuwe en herhalende business.
Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met klanten en interne stakeholders.
Optreden als het gezicht van Solenis voor jouw klanten: contracten, offertes, orders, implementatie en opvolging.
Regelmatig klantmeetings faciliteren en business reviews uitvoeren.
Solenis-product- en marktkennis delen om maximale waarde te leveren.
Jouw profiel
Bij voorkeur een afgeronde hbo-opleiding in (bio)chemie, chemische technologie of vergelijkbaar.
Ervaring in B2B value-added sales binnen de industriële markt is vereist.
2–3 jaar ervaring met technische toepassingen en sales is een sterke pre.
Groei- en resultaatgerichte mindset; je durft door te vragen en details in te duiken.
Snel in staat onze markten en technologieën eigen te maken.
Vloeiend in Nederlands en Engels.
In het bezit van een rijbewijs B.
Waarom Solenis? Waarom dit team?
Werken bij Solenis betekent onderdeel zijn van een wereldwijd toonaangevende en innovatieve organisatie. We zijn een cruciale partner voor diverse industrieën — van chemie tot staal tot food & beverage — en helpen onze klanten hun processen veiliger, efficiënter en duurzamer te maken. Je krijgt veel vrijheid, verantwoordelijkheid én ruimte om jezelf zowel commercieel als technisch verder te ontwikkelen.