Key Account Manager (m/w/d)

Air Liquide is a world leader in gases, technologies and services for industry, health and the environment. Our company offers innovative solutions based on continuously improving technologies. We produce air gases such as oxygen, nitrogen, argon and specialty gases, but also other gas solutions such as hydrogen. Our 64,500 employees work for our customers in 78 countries. Dynamic and creative. Innovative and lively.

 

 

Leitung der Vertriebsaktivitäten, Gewinn- und Verlust Verantwortung (P&L) sowie intensive Kundenbetreuung für eine Reihe von Kunden aus der Halbleiterindustrie. Die Betreuung umfasst das gesamte Produktportfolio einschließlich Bulk Gases, ESMs, E&I, Analytik und Dienstleistungen sowie sicherheits- und qualitätsbezogene Themen.

Entwicklung von Projekten sowie Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von Verkaufs- und Prospektionsplänen sowie Gewährleistung von Sicherheits- und Qualitätsanforderungen                     

• Nachverfolgung nationaler Projekte

• Festlegung von Kunden- und Verhandlungsstrategien in Zusammenarbeit mit den wichtigsten Interessengruppen innerhalb von Air Liquide Electronics

• Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten auf der Grundlage des aktuellen und künftigen Bedarfs der Kunden an Gasen und chemischen Produkten, Anlagen, Versorgungseinrichtungen und Dienstleistungen

• Überwachung der Angebotskalkulation und -formulierung sowie der Vertragsgestaltung gemäß interner Standards in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung

• Entwicklung von Projektnotizen für Invest / CPR

 

Pflege / Entwicklung der Kundenbeziehungen                                                       

• Tritt als Anwalt der Kunden auf und vertritt gleichzeitig die Interessen von Air Liquide (win/win)

• Knüpft und vertieft Kontakte mit dem Ziel einer dauerhaften und intensiven Beziehung zu den Kunden

• Entwickelt und verwaltet den Netzwerkplan (Kontakte und Schnittstellen) für die verschiedenen Kunden

Trägt die Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung der Konten und treibt Verbesserungen, auf oder über den Plan hinaus, voran. Erarbeitet und berichtet Marktanalysen und Wettbewerbsinformationen.

Sorgt für die interne Berichterstattung, Kostenkontrolle und Rechnungsverwaltung. 

Überwacht operative und sicherheitsrelevante Aktivitäten.

 

Are you a MATCH?

 

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Business Administration oder Ingenieurwesen

• mind. 2 Jahre Berufserfahrung

• bestenfalls in der Zusammenarbeit mit Kunden

• Zahlenverständnis sowie relevanter Business KPI’s

• kommunikations- und verhandlungsstark

• Verantwortungsbewusstsein und hohe Eigenmotivation 

• Saubere Arbeitsweise, Genauigkeit, Qualitätsbewusstsein 

• Selbstständiges Arbeiten bei ausgeprägter Teamfähigkeit

• Fähigkeit komplexe Probleme zu durchdringen, Lösungen zu erarbeiten und umzusetzen

• Sehr gute Deutsch- und gut Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• hohes Engagement, Durchsetzungskraft, Flexibilität und sicheres Auftreten

• Gute Anwenderkenntnisse in MS Office/Google Tools

• Reisebereitschaft

 

What makes us special | Our Benefits

 

Air Liquide ist ein Marktführer bei Gasen, Technologien und Dienstleistungen für Industrie, Gesundheit und Umwelt. Unser Unternehmen bietet innovative Lösungen basierend auf stetig verbesserten Technologien. Wir produzieren Luftgase wie Sauerstoff, Stickstoff, Argon und Spezialgase aber auch weitere Gaslösungen, wie zum Beispiel Wasserstoff.

Unsere 66.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind in 80 Ländern im Einsatz für unsere Kunden. Dynamisch und kreativ. Innovativ und lebendig.

Die Unternehmen der Air Liquide Gruppe sind in Deutschland bereits seit weit mehr als 100 Jahren aktiv. Heute arbeiten hier 4.500 Mitarbeiter, wir beliefern 100.000 Kunden und sind für über 200.000 Patienten da.

In allen wichtigen Industrieregionen des Landes bietet Air Liquide innovative Lösungen – Gase, Equipment und Service – für verschiedene Sektoren, von der Automobilindustrie über das Gesundheitswesen, die Luft- und Raumfahrt, Metallurgie bis hin zur Chemie-, Agrar- und Lebensmittelindustrie.

Air Liquide ist in Deutschland der Marktführer bei der Lieferung von Luftgasen an große Industrie- und Elektronikkunden.

 

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.