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Agilent

Global Strategic Account Manager

US-MA-Remote Location Full time

Job Description

Agilent inspires and supports discoveries that advance the quality of life. We provide life science, diagnostic and applied market laboratories worldwide with instruments, services, consumables, applications and expertise. Agilent enables customers to gain the answers and insights they seek -- so they can do what they do best: improve the world around us. Information about Agilent is available at www.agilent.com.

What's it like to work at Agilent in Sales? Watch the video"

Agilent Technologies is seeking a Global Strategic Account Manager to accelerate the sales growth of Agilent's Global Strategic Customer Program.

The successful candidate will join Agilent's Strategic Customer Program as an integral member of the team as we continue to position the program to scale and grow. They will work in a highly cross-functional environment to accelerate the sales growth of specific key accounts. This customer interfacing role will help establish Agilent as the preferred laboratory partner and building close relationships with external thought-leaders and executives in key accounts. The successful candidate will be expected to build value across Agilent including all groups and divisions.

Primary responsibilities include: 

  • Develop and execute on an overall "One Agilent" strategy to drive total Agilent growth and introduce/develop Agilent's broader enterprise solutions to our strategic customers

  • Strive to partner with local sales teams to improve organizational competency and effectiveness

  • Develop and execute on account-specific sales strategies and tactics as the customers' partner of choice

  • Initiates innovative business development/ major and/or emerging account strategy concepts

  • Leads the development of high impact and/ or long-range strategic projects and initiatives to achieve assigned key performance measures

  • Work as a liaison between local Sales, Solutions Units, and Support Delivery teams to exceed customer expectations

  • Manage complex global negotiations in order to yield the best value for our customers and for Agilent utilizing strategic drivers not simply transactional drivers

  • Collaborate across the business to translate customer requirements into effective requirement statements in a succinct manner (i.e. can easily articulate complex needs)

  • Partner with customers to leverage insights that boost productivity, sharpen analytical accuracy and improve economics in the lab utilizing the full range of Agilent solutions

  • Candidate should be a strong cross-functional leader who is able to lead and influence without authority on cross-functional teams in order to gain alignment with executing account and commercial strategies.

  • Recognized as a subject matter expert/domain expert in one or more of a range of areas including service delivery, informatics, laboratory productivity services, consumables, compliance / regulatory consulting, biopharma, financial modeling.

Travailler chez Agilent dans le domaine de la vente, ça ressemble à quoi? Regardez la vidéo

Agilent Technologies est à la recherche d’un gestionnaire de comptes stratégiques mondial pour accélérer la croissance des ventes du programme de clients stratégiques mondial d’Agilent.

Le candidat retenu participera au programme de clients stratégiques d’Agilent en tant que membre à part entière de l’équipe, alors que nous continuons à positionner le programme afin d’assurer son expansion et son développement. Il travaillera dans un environnement hautement interfonctionnel pour accélérer la croissance des ventes de comptes clés précis. Il servira d’interface avec les clients pour aider à faire d’Agilent un partenaire de laboratoire privilégié, et à établir des relations étroites avec les leaders d’opinion externes et les dirigeants de comptes clés. De plus, il créera de la valeur dans l’ensemble d’Agilent, y compris dans tous les groupes et services.

Quelques-unes des responsabilités principales : 

  • Développer et mettre en œuvre une stratégie globale « Une Agilent unie » pour stimuler la croissance totale d’Agilent et présenter/élaborer des solutions d’entreprise élargies d’Agilent auprès de nos clients stratégiques.
  • S’efforcer de collaborer avec les équipes de vente locales afin d’améliorer les compétences et l’efficacité organisationnelles.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de vente propres aux comptes en tant que partenaire de choix des clients.
  • Introduire des concepts stratégiques novateurs en matière de développement commercial pour les principaux comptes et/ou les comptes émergents.
  • Diriger l’élaboration d’initiatives et de projets stratégiques à grande incidence et/ou à long terme afin d’atteindre les principales mesures de rendement attribuées.
  • Assurer la liaison entre les équipes de vente locales, les unités de solutions et les équipes de soutien à la livraison afin de dépasser les attentes des clients.
  • Gérer des négociations mondiales complexes afin d’obtenir la meilleure valeur pour nos clients et pour Agilent à l’aide de moteurs stratégiques, et pas seulement de moteurs transactionnels.
  • Collaborer avec l’ensemble de l’entreprise pour convertir les exigences des clients en énoncés des besoins efficaces de manière concise (c’est-à-dire exprimer facilement des besoins complexes).
  • Travailler en collaboration avec les clients afin d’obtenir des renseignements qui stimulent la productivité, et améliorent la précision des analyses et la rentabilité du laboratoire en utilisant la gamme complète des solutions d’Agilent.
  • Être un solide leader interfonctionnel capable de diriger et d’influencer sans autorité des équipes interfonctionnelles afin d’obtenir l’alignement sur l’exécution des stratégies commerciales et de compte.
  • Être reconnu comme un expert en la matière dans un ou plusieurs domaines tels que la prestation de services, l’informatique, les services de productivité de laboratoire, les consommables, la consultation en matière de conformité/de réglementation, la biopharmacie et la modélisation financière.

Qualifications

  • Bachelors or Master's Degree or University Degree or equivalent in Chemistry, Biology or related field (advanced degree preferred)

  • 10+ years in a sales based role with growing levels of responsibility

  • Experience in a range of areas including service delivery, informatics, laboratory productivity services, consumables, compliance / regulatory consulting, biopharma, financial modeling.

  • Sales Management experience highly preferred

  • Global background preferred; understands and appreciates cultural differences and global organization complexity

  • Demonstrated forefront achievement in cross-functional organizations in customer-facing roles

  • Proven track record of successfully applying a customer-focused, consultative sales approach to drive exceptional results

  • Global account management/enterprise sales skills including selling and solving customers problems to executive level

  • Excellent communication, teamwork and leadership skills

  • Ability to travel, greater than 30% of the time, both domestically and internationally

  • Project management experience

  • Possesses in-depth skills acquired through advanced training, study and experience and internal recognition in specialty

Qualifications pour le poste affiché :

  • Baccalauréat, maîtrise ou autre diplôme universitaire, ou l’équivalent en chimie, en biologie ou dans un domaine connexe (diplôme d’études supérieures, souhaitable)

  • 10 ans ou plus d’expérience dans un poste lié à la vente avec des niveaux de responsabilité croissants

  • Expérience dans divers domaines, notamment la prestation de services, l’informatique, les services de productivité de laboratoire, les consommables, la consultation en matière de conformité/de réglementation, la biopharmacie et la modélisation financière

  • Expérience en gestion des ventes, très souhaitable

  • Expérience internationale, souhaitable; compréhension et appréciation des différences culturelles et de la complexité des organisations mondiales

  • Démonstration d’une réussite de premier plan au sein d’organisations interfonctionnelles dans des postes en contact direct avec la clientèle

  • Expérience avérée dans l’application d’une approche de vente consultative axée sur le client afin d’obtenir des résultats exceptionnels

  • Compétences en matière de gestion de comptes mondiaux et de vente aux entreprises, y compris la vente et la résolution des problèmes des clients au niveau de la direction

  • Excellentes compétences en communication, en travail d’équipe et en leadership

  • Capacité à voyager plus de 30 % du temps, au pays et à l’étranger

  • Expérience en gestion de projets

  • Connaissances approfondies acquises grâce à une formation, à des études et à une expérience avancées, et reconnaissance de la spécialité à l’interne

Additional Details

La fourchette salariale au Canada de ce poste est de 213,017.00$ à 400,838.00$ CA par an, et le titulaire est admissible à des primes, à des actions et à des avantages sociaux. Nos fourchettes salariales sont déterminées en fonction du rôle, du niveau et de l’emplacement. À l’intérieur de la fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par le lieu de travail et d’autres facteurs, notamment les compétences liées à l’emploi, l’expérience et les études ou la formation pertinentes. Au cours du processus d’embauche, un recruteur peut fournir des renseignements sur l’échelle salariale particulière d’un lieu de travail donné. Vous trouverez des renseignements complémentaires à https://careers.agilent.com/locations/americas/canada.

This job has a full time weekly schedule. It includes the option to work remotely. Applications for this job will be accepted until at least November 11, 2025 or until the job is no longer posted. It is sales incentive eligible.

The full-time equivalent pay range for this position is $216,000.00 - $432,000.00/yr USD in the US, or $213,017.00 - $400,838.00/yr CAD in Canada, plus eligibility for bonus, stock and benefits. Our pay ranges are determined by role, level, and location. Within the range, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training. During the hiring process, a recruiter can share more about the specific pay range for a preferred location. Pay and benefit information by country are available at: https://careers.agilent.com/locations

Agilent Technologies, Inc. is an Equal Employment Opportunity and merit-based employer that values individuals of all backgrounds at all levels. All individuals, regardless of personal characteristics, are encouraged to apply. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, religion or religious creed, color, gender, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, physical or mental disability, medical condition, genetic information, marital status, registered domestic partner status, age, sexual orientation, military or veteran status, protected veteran status, or any other basis protected by federal, state, local law, ordinance, or regulation and will not be discriminated against on these bases. Agilent Technologies, Inc., is committed to creating and maintaining an inclusive in the workplace where everyone is welcome, and strives to support candidates with disabilities. If you have a disability and need assistance with any part of the application or interview process or have questions about workplace accessibility, please email job_posting@agilent.com or contact +1-262-754-5030. For more information about equal employment opportunity protections, please visit www.agilent.com/en/accessibility.

Travel Required:

50% of the Time

Shift:

Day

Duration:

No End Date

Job Function:

Sales