Distribution Account Manager (Distributori e Cash&Carry)
Sede: Nord Ovest Italia
Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato
Riporta a: Regional Sales Manager
Chi siamo
Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e sviluppo professionale continuo.
Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nelle regioni Piemonte, Valle D’Aosta, Liguria e Lombardia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.
Responsabilità principali
Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.
Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.
Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.
Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.
Requisiti e competenze
Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione
Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali
Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L)
Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI
Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM
Buona conoscenza della lingua inglese
Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile
Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva
Benefit previsti dal contratto collettivo dell’industria chimica
Auto aziendale, telefono e PC
Programma di onboarding e formazione continua
Opportunità di crescita professionale concrete in un contesto dinamico ed internazionale
Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere dei dipendenti
Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti. Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo.
In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.