Directeur·trice des ventes // Sales Director (Global Hospital & Biosimilars)

OBJECTIF DU POSTE :

Relevant du ou de la leader – Secteur hospitalier et produits biosimilaires, Marché mondial, Canada, le directeur ou la directrice des ventes fait partie intégrante de l’équipe Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial, Canada. Le directeur ou la directrice des ventes élabore et met en œuvre des stratégies et des tactiques fondamentales qui guident l’effectif sur le terrain pour l’équipe Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial, Canada. Il ou elle mobilise une équipe de vente directe.

Sa priorité consiste à élaborer et à déployer des stratégies de vente. La personne qui occupe ce poste fait tout son possible pour déceler les problèmes et les nouvelles occasions, et elle se fie sur des indicateurs pour concevoir des plans d’action visant à produire des résultats commerciaux favorables.

Fonctions principales :

• Leadership et apport stratégique : Jouer le rôle de pilier dans l’équipe de leadership de l’unité d’affaires et veiller à ce que le point de vue de l’effectif sur le terrain soit représenté dans l’exécution interfonctionnelle des initiatives stratégiques qui servent à atteindre les objectifs de l’unité.
• Initiatives de vente : Piloter, s’il y a lieu, les initiatives de vente à l’échelle de l’entreprise en adoptant une approche qui intègre les équipes du siège social et du leadership des Ventes afin d’assurer la satisfaction des besoins et la réalisation des exigences de Pfizer Canada.
• Direction de l’effectif de vente : Se présenter à l’effectif de vente et aux chefs – Affaires régionales comme une source d’inspiration et comme un ou une leader pour favoriser l’atteinte des objectifs de l’unité.
• Optimisation du rendement des produits : Collaborer avec l’équipe du Marketing pour s’assurer que les outils promotionnels appropriés et requis sont mis au point et que l’équipe de vente est formée convenablement et déployée de façon optimale pour générer des résultats maximaux. Cerner les besoins émergents du marché et les traduire en programmes afin de maintenir des compétences et des connaissances de pointe dans l’effectif de vente.
• Gestion du personnel et des budgets : Assurer le recrutement, la fidélisation et le perfectionnement des meilleurs éléments afin de soutenir l’atteinte des objectifs nationaux de l’unité d’affaires, et superviser la gestion optimale du budget de l’organisation des ventes. Élaborer des méthodes incitatives novatrices pour l’effectif de vente, harmoniser la rémunération aux normes de l’entreprise, assurer la remise de prix pour les rendements supérieurs et agir rapidement pour corriger les rendements inférieurs.
• Efficacité de l’effectif de vente : Déterminer les compétences de vente à améliorer et stimuler leur enrichissement grâce à des initiatives permettant d’accroître constamment l’efficacité de l’effectif. Assurer le perfectionnement des compétences de l’effectif de vente afin de maintenir une organisation de classe supérieure. Guider l’évolution des ventes sur le terrain et des rôles de gestion des comptes afin de répondre aux besoins changeants des client·e·s et de la dynamique des marchés en constante évolution.
• Relations avec les client·e·s et défense des intérêts : Établir des relations avec la clientèle et les organisations clés, s’il y a lieu.
• Posséder une vaste expérience et des aptitudes diversifiées en leadership, notamment la capacité à influencer ses pairs et à collaborer avec eux; à assurer la formation et le perfectionnement des employé·e·s; à superviser et à diriger le travail des collègues, le tout afin d’obtenir de meilleurs résultats et d’avoir une influence positive sur le plan commercial.
• Collaborer de façon proactive avec l’équipe de la Conformité pour garantir que les interactions de l’effectif de vente respectent les règles en vigueur dans l’environnement concurrentiel. Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation intitulée Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

La candidature idéale satisfera aux exigences suivantes :

• Baccalauréat ès sciences ou baccalauréat en gestion des affaires ou en sciences de la santé; maîtrise en administration des affaires (MBA), un atout.
• Cinq ans d’expérience dans un poste de haute direction en vente ou en marketing de produits pharmaceutiques.
• Expérience dans la direction d’une équipe de gestionnaires des ventes sur le terrain, un atout.
• Aptitude à communiquer efficacement et à négocier à un niveau de professionnalisme élevé.
• Compréhension démontrée du marché pharmaceutique canadien.
• Connaissance approfondie des flux de transactions et des schèmes d’influence au sein des systèmes de santé qui donnent lieu, au bout du compte, à la distribution des produits de Pfizer aux patient·e·s.
• Leadership et sens poussé des affaires.
• Esprit d’analyse et grandes aptitudes pour la planification stratégique.
• Aptitudes manifestes pour le perfectionnement du personnel et le renforcement de l’esprit d’équipe.
• Capacité à gérer efficacement le changement, à négocier, à influencer et à convaincre.

• Bilinguisme (français et anglais) – Un niveau avancé d’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l’international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités. 

Nous sommes fiers d’offrir à nos employés un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l’innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 147,150$ à 245,250$.

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.

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ROLE PURPOSE:

The Sales Director is an integral part of the leadership team of the Canada Global Hospital & Biosimilars and reports to the Canadian Global Hospital & Biosimilars Lead.  The Sales Director lead the development and implementation of key field strategies and tactics for the Canada Global Hospital & Biosimilars business, leveraging a direct sales team.

The Sales Director is focused on developing and driving sales strategies. The Sales Director strives to identify issues and opportunities and develops metric driven action plans that will deliver positive business outcomes.

Core Responsibilities:

• Leadership and Strategic Input: The Sales Director will be an integral part of the business leadership team and actively represents the field perspective in the cross-functional execution of strategic initiatives to achieve business objectives.
• Sales Initiatives: The Sales Director will lead company wide sales initiatives (if applicable) by leveraging head office and sales leadership to ensure the needs of Pfizer Canada are met and implemented successfully.
• Field Force Direction: Inspires and leads their field force and Regional Business Managers in the achievement of the business objectives.
• Product Performance Optimization: Aligns with Marketing to ensure that appropriate and required promotional tools are developed, and that the field force is appropriately trained on them and deployed to achieve optimal product performance.  Identifies emergent market needs and translates them into programs to maintain cutting-edge competencies and knowledge in the field force.
• People and Budget Management: Ensures the attraction, retention and development of top talent to support the achievement of the businesses’ national objectives, and optimal management of the sales division’s budget.  Develops innovative approaches to field force incentivization, aligns compensation with company standards, ensures rewards for high performance and acts rapidly to address underperformance.
• Field Force Effectiveness: Identifies and drives enhanced future sales capabilities through initiatives to continuously improve the effectiveness of the field force.  Ensures skills development of the field organization to maintain a best-in-class organization. Spearheads the evolution of field sales and account management roles to address changing customer needs and evolving market dynamics.
• Customer Relationships and Advocacy:  Develops relationships with key customers and organizations where applicable. 
• Candidate demonstrates a breadth of diverse leadership experiences and capabilities including: the ability to influence and collaborate with peers, develop and coach others, oversee and guide the work of other colleagues to achieve meaningful outcomes and create business impact.
• Proactive collaboration with Compliance to ensure sales interactions are executed in a compliant manner in our competitive landscape. Identifies and reports adverse events and product complaints as per corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

The ideal candidate possesses the following qualifications: 

• B.Sc. or B.B.A in business management or health sciences, MBA an asset
• Five years of experience at a senior pharmaceutical sales/marketing management level
• Previous experience leading a team of managers at the field sales level is an asset
• Ability to communicate effectively and negotiate at a senior professional level
• Demonstrated understanding of the Canadian pharmaceutical industry
• Deep understanding of the transactional flows and influence patterns within the health systems that ultimately lead to Pfizer’s products being dispensed to patients
• Leadership and demonstrated business acumen
• Strong strategic and analytical skills
• Established people development and team-building skills
• Ability to manage change effectively, to negotiate, impact, influence and to persuade others

• Bilingualism (French and English): An advanced level of English, both spoken and written, is required to enable the individual to collaborate effectively with colleagues and partners located elsewhere in Canada and internationally daily as part of their responsibilities.

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 -3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.

The annual base salary for this position ranges from $147,150 to $245,250.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process. 

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement.