Commercial Channel PBM

Le/la Responsable Partenaires est chargé(e) de gérer les relations avec les revendeurs de niveau 2, de rester informé(e) des tendances du marché et de stimuler la croissance commerciale grâce à des analyses basées sur les données. Ce rôle vise à garantir des relations stratégiques solides, à atteindre les objectifs commerciaux et à promouvoir les offres HP.

Le/la PBM contribuera à la croissance via le programme Amplify et les initiatives des GBU, en favorisant un engagement fort des partenaires avec HP, en développant une relation stratégique entre le revendeur et HP pour devenir le OEM de référence, et en augmentant la part de portefeuille HP auprès des partenaires.

Responsabilités principales

• Gérer les relations avec les revendeurs commerciaux de niveau 2 assignés.

• Se tenir informé(e) des tendances du marché et du secteur, aligner les objectifs commerciaux HP avec les capacités des partenaires, identifier les tendances et les transformer en opportunités concrètes.

• Conseiller les partenaires sur les stratégies de croissance et de transformation, collaborer avec les équipes commerciales HP et partenaires, générer des analyses basées sur les données et créer des plans d’affaires communs pour stimuler la croissance des ventes.

• Développer la compréhension des partenaires sur les actions nécessaires pour faire croître leur activité en alignement stratégique avec HP.

• Piloter l’écosystème HP en tant que chef d’orchestre : développer des relations stratégiques, participer aux efforts de co-vente, résoudre les problèmes, orienter les partenaires vers la vente contractuelle et garantir l’atteinte des objectifs en s’impliquant dans la vente transactionnelle et relationnelle.

• Promouvoir les offres HP en s’appuyant sur une connaissance approfondie du portefeuille HP.

• Déployer le programme Amplify et les initiatives GBU.

• Collaborer avec les PBM des pays pour communiquer les objectifs de compte, les plans, les thèmes clés, partager les analyses commerciales et consolider les plans d’affaires communs.

• Déplacements fréquents pour rencontrer les partenaires.

Formation et expérience recommandées

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.

• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de la distribution indirecte ou poste similaire.

• Expérience avérée dans la gestion de relations stratégiques et la stimulation de la croissance commerciale.

• Connaissance en gestion des stocks, traitement des commandes, engagement des revendeurs et logistique.

• Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales.

Compétences et connaissances

• Exploite une connaissance approfondie des partenaires pour développer et exécuter des stratégies de vente axées sur la croissance.

• Maîtrise des indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des partenaires et orienter les stratégies de développement.

• Excellentes compétences en communication à un niveau de leadership pour présenter des propositions de valeur adaptées et instaurer la confiance.

• Orientation client et solides aptitudes à la création de relations.

• Maîtrise des données et capacité à utiliser des analyses basées sur les données.

• Excellentes compétences en résolution de problèmes et en planification stratégique.

• Capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.

• Connaissance approfondie du portefeuille HP et des aspects opérationnels.

• Adaptabilité aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (ex. plateformes, marketplaces).

• Nouvelles technologies et IA : curiosité et confiance démontrées dans l’adoption des outils et technologies émergents, notamment l’IA, pour améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité. Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter et à appliquer des solutions digitales dans les workflows quotidiens, et à utiliser les insights IA pour des décisions plus intelligentes et des interactions client personnalisées.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents.
HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.

Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre. Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous !
Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, n’hésitez pas à le recommander.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. D’autres fonctions peuvent être ajoutées ou modifiées à tout moment par la direction.

Rémunération et avantages

La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre 132 150 $ et 179 750 $ CAD par an, avec une répartition 60 % / 40 % (salaire / prime). La rémunération sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne.

En tant qu’employé(e) à temps plein chez HP Canada, vous serez éligible aux programmes d’avantages sociaux de l’entreprise, incluant assurance médicale, dentaire, vie et invalidité, sous réserve des conditions des plans applicables. Vous bénéficierez également de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata de votre date d’entrée. Les informations détaillées sur les avantages seront fournies à l’embauche.

Avantages sociaux

En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d’entrée en fonction.
Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de l’embauche.

Employeur garantissant l’égalité des chances

HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.
Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.
Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à canadaaodaofficer@hp.com.

Dans le cadre de nos obligations contractuelles, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base. Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d’intérêts de HP.

Job Description 

The Partner Business Manager is responsible for managing relationships with Tier-2 resellers, staying updated on market insights, and driving business growth through data-driven insights. This role focuses on ensuring strong strategic relationships, achieving business objectives, and promoting HP offerings. 

PBM will drive business growth through the Amplify program and GBU initiatives, strong partner engagement with HP, strategic relationship between reseller and HP towards becoming OEM of choice, increase HP Share of Wallet with partners. 

Key Responsibilities  

• Manage relationships with assigned Commercial Tier-2 resellers. 

• Stay updated with market and industry insights, expertly align HP business objectives with partner capabilities, identify market trends, and turn them into actionable business opportunities. 

• Consult partners on growth and transformation strategies, collaborate with partner and HP sales teams, generate data-driven insights, and create joint business plans to promote sales growth. 

• Enable and develop partners' understanding of actions they need to grow their business in strategic alignment with HP. 

• Lead the orchestration of HP’s ecosystem as the "point-guard"—driving strategic relationships, engaging in partners' co-selling efforts, resolving challenges, shifting partners to contractual selling, and ensuring quota achievement by engaging in transactional and relationship selling. 

• Promote HP offerings, leveraging a deep understanding of the HP portfolio. 

• Drive Amplify program and GBU initiatives. 

• Engage with country PBMs to communicate account goals, plans, key themes, share business analysis, and aggregate Joint Business Plans from their inputs. 

• Consistent travel to meet partners 

 Education & Experience Recommended: 

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. 

• Minimum of 5 years of experience in channel distribution management or a similar role. 

• Proven track record of managing strategic relationships and driving business growth. 

• Experience in inventory management, order processing, reseller engagement and logistics. 

• Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities. 

Knowledge & Skills 

• Leverages in-depth partner knowledge to develop and execute growth-focused sales strategies. 

• Skilled in leveraging performance metrics to assess partner effectiveness and guide business development strategies. 

• Leadership-level communication expertise to deliver tailored value proposition and gain trust. Customer-focused thinking and strong relationship-building skills. 

• Data literacy and ability to leverage data-driven insights. 

• Excellent problem-solving skills and strategic planning abilities. 

• Leadership communication and ability to navigate complex organizational structures. 

• Deep understanding of HP portfolio and operational matters. 

• Adaptability to new business capabilities and emerging trends. (i.e. “platform” / marketplace…). 

• New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies—especially AI—to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions. 

About HP 

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients. 

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. 

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time. 

Compensation and Benefits

The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.

As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits—will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail canadaaodaofficer@hp.com. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.