1. STRATÉGIE PRODUIT & POSITIONNEMENT
Définir la stratégie de gamme et le positionnement concurrentiel de sa catégorie
Piloter l'introduction des nouveaux produits (NPI) et la gestion du cycle de vie
Réaliser les analyses de marché, benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques
Assurer la cohérence du portefeuille et l'adaptation aux évolutions marché
2. PRICING & RENTABILITÉ
Élaborer et déployer la politique tarifaire par canal et segment
Optimiser la structure de marge et le mix produit
Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, PSO, rotation, parts de marché
Construire et défendre le business case auprès du leadership européen
3. ANIMATION COMMERCIALE & ODR
Concevoir le plan d'activation annuel (ODR, opérations spéciales, incentives)
Développer l'argumentation commerciale et les outils d'aide à la vente
Piloter le budget promotionnel et mesurer le ROI des actions
Coordonner les lancements produits avec les équipes terrain
4. SUPPORT RÉSEAU & REVENDEURS
Former et équiper le réseau commercial (fiches techniques, argumentaires, comparatifs)
Accompagner les revendeurs dans leur stratégie d'assortiment
Gérer les demandes spécifiques et actions locales
Assurer le suivi DN, VMH et taux de rotation par canal
5. COLLABORATION TRANSVERSALE
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Supply Chain, Formation
Faire le lien avec le marketing européen pour remonter les besoins du marché français
Coordonner avec les autres chefs de produits pour la cohérence globale de l'offre
Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur, Marketing)
Expérience :
3-5 ans minimum en marketing produit, idéalement dans l'univers du motoculture, de l'outillage ou des biens durables
Expérience en gestion de gamme et animation commerciale
Connaissance des circuits de distribution spécialisée (GSB, négoces, revendeurs)
Compétences techniques :
Maîtrise du pricing et de l'analyse de rentabilité
Expertise en analyse concurrentielle et veille marché
Capacité à construire des business cases solides
Appétence technique pour comprendre les produits et leurs spécificités
Maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données
Anglais professionnel courant obligatoire (échanges réguliers avec le siège groupe en Suède)
Qualités personnelles :
Rigueur analytique : capacité à manipuler les données et en tirer des recommandations
Vision business : orientation résultats, sens de la rentabilité
Agilité relationnelle : interface entre terrain, siège et Europe
Capacité d'adaptation : périmètre large nécessitant de la polyvalence
Force de proposition : proactivité et esprit entrepreneurial
Pédagogie : savoir vulgariser le technique pour différents interlocuteurs
Sens de l'humour : capacité à créer du lien dans un environnement transversal
Rattachement hiérarchique : Responsable Marketing Produits (Comité de Direction)
Interactions clés :
Interne : Équipe commerciale France, Force de Vente Terrain, Supply Chain, Finance, Formation
Groupe : Marketing Produit Europe, Chef de Gamme Groupe, Siège Suède (échanges réguliers en anglais)
Externe : Réseaux de distribution, partenaires stratégiques
Localisation : Saint-Ouen (93)
Déplacements : Déplacements réguliers sur le terrain (salons, formations, visites revendeurs)
✓ Périmètre stratégique : pilotage P&L d'une catégorie à fort enjeu
✓ Impact direct sur la performance : responsabilité sur la rentabilité et les parts de marché
✓ Poids de la France dans le groupe : 2ème plus gros marché européen pour Husqvarna, influence réelle sur les décisions stratégiques groupe
✓ Environnement international : échanges réguliers avec le siège en Suède et vision européenne
✓ Innovation produit : participation active aux lancements et possibilité d'apporter l'input du marché français
✓ Autonomie et responsabilité : véritable ownership de sa catégorie
✓ Variété des interlocuteurs : du terrain aux instances européennes et au siège groupe
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