JOB DESCRIPTION
This position is responsible for the improvement of Sysco’s market share position and achieving financial growth by executing long-term strategic goals, prioritizing the use of advanced analytics and other forms of lead generation while leveraging Sysco’s Salesforce platform, and negotiating contracts to secure new business. By utilizing a team-selling approach, the Business Development Manager (BDM) will engage a cross-functional team to create a comprehensive strategy that meets the prospect’s needs. Leveraging these resources, the Business Development Manager fosters relationships with prospects and transitions these accounts to the sales force during onboarding.
Role Responsibilities:
Deliver the agreed upon new business plan in alignment with the district and/or region’s financial goals
Work with the regional sales leaders on the development of a comprehensive business development strategy
Leverage advanced analytics insights to prioritize opportunities and develop business development strategy
Responsible to prioritize intel opportunities being recommended by other sales team members (processed through Sysco Salesforce platform with leadership approval)
Accountable to build creative and effective sales plan to capitalize on multi-segment opportunities identified by advanced analytics
Leverage the expertise and skills of a cross-functional sales team to quickly address prospects’ unique concerns, build trust, and shorten sales cycles
Coordinate the proposal process for local contracts that speaks to the client’s needs, concerns and objectives
Collaborate with sales team to expand business development efforts, including assisting other sales team members secure key accounts in efforts to achieve annual profit plan
Review weekly, monthly and quarterly sales objectives and results for target accounts and prepare action plans where improvement is needed
Gather information on emerging market and foodservice industry trends to understand the competitive landscape and top position Sysco for increased effectiveness in securing new business
Develop strong working relationships with brokers, distributors, and foodservice industry peers
Record data and activity on prospect accounts within Sysco Salesforce platform
Identify opportunities for promotions, additional services, and distribution avenues that will lead to an increase in sales
Present to and consult with senior level management on trends in the foodservice industry
Attend sales meetings, food shows, customer events etc. and provide feedback
Complies with Sysco’s Food Safety Policy and procedures to ensure food safety, quality and legality requirements are met.
Is willing to work safely with minimal environmental impact and understands the importance of reporting all hazards, incidents, and environmental spills immediately to their Supervisor.
Understands that they play an integral role in their own safety and that of their colleagues and is willing to speak out when hazards are present.
Perform other duties as assigned.
Qualifications/Skills/Job Requirements (About you):
Minimum of five (5+) years’ work experience in a sales role with a proven track record, experience in food services industry is an asset
Completion of post-secondary education or equivalent experience, CPSA designation is preferred
Solid analytical problem-solving skills, including familiarity with analyzing reports and deriving insights from data
Ability to express information in terms of profit and loss, food cost and expense ratio
Strong financial acumen and ability to properly plan and execute business plans
Flexible; readily accepts change; open to new ideas
Strong interpersonal skills and ability to work with and influence a variety of key stakeholders
Strong communication skills; ability to effectively communicate with internal and external teams
Ability to understand and manage compliance to contracts
Ability to learn the use of proprietary CRM tools for planning and forecasting sales growth
Demonstrated ability to deliver against deadlines and produce high-quality results (accuracy, thoroughness in the deliverables they are producing)
Business and restaurant operations acumen to manage sophisticated customers
Demonstrated experience with building trust with a prospective customer and securing new business
Demonstrated skills in the area of consultative selling, networking and negotiations
Valid driver’s license with access to a vehicle may be required.
Travel approx. 80%
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Poste :
La personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s’appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l’équipe de vente lors de la période d’intégration.
Responsabilités dans le cadre du poste :
Mettre en œuvre le nouveau plan d’affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région.
Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
Prioriser les occasions d’obtention d’informations recommandées par les autres membres de l’équipe de vente (traitées par l’entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l’approbation de la direction).
Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
Tirer parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels, instaurer la confiance et abréger les cycles de vente.
Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
Collaborer avec l’équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l’équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d’atteindre les objectifs du plan de profit annuel.
Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles et préparer des plans d’action lorsque des améliorations sont nécessaires.
Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d’alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l’obtention de nouveaux contrats.
Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d’alimentation.
Consigner les données et l’activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d’augmenter les ventes.
Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d’alimentation.
Assister aux réunions de vente, aux salons de l’alimentation, aux événements clients, etc., et fournir des commentaires.
Effectuer toute autre tâche assignée.
Qualification et compétences requises, et exigences du poste :
Minimum de cinq (5 et plus) ans d’expérience professionnelle avérée dans un poste de vente. De l’expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout.
Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l’analyse de rapports et l’exploitation de données.
Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires.
Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles.
Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables).
Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats.
Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.
Déplacements; proportion du temps d’environ 80 %
Sysco is committed to Employment Equity. Accommodations during the recruitment process are available upon request for candidates with disabilities.
ADDITIONAL INFORMATION
This Job Requisition was created with the help of AI. AI will not be used to make hiring decisions or who progresses in the Job Application process. If you have any questions, please reach out to our Talent and Acquisition Team.
This Job Requisition is for an existing vacancy.