At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
Roche Sequencing Solutions steht an vorderster Front bei der Revolutionierung der Sequenzierungslandschaft. Nutzen Sie die einmalige Gelegenheit zur Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team, das sich der Innovation und Exzellenz verschrieben hat, um unsere zukunftsweisenden Produkte in der Deutschschweiz zum Markterfolg zu treiben.
Als Account Manager übernehmen Sie eine Schlüsselrolle im Vertrieb und stehen im direkten Kundenkontakt. Ihre Hauptaufgabe ist es, die Vertriebsstrategien für unsere innovativen Sequenzierungslösungen umzusetzen und die Vordenkerrolle von Roche in diesem entscheidenden Markt zu stärken.
Leads identifizieren und pflegen: Verkaufsgelegenheiten entdecken, neue Geschäftsbeziehungen aufbauen und wichtige Entscheidungsträger in der Sequenzierungs-Community einbinden.
Wachstum steuern: Kommerzielle Wachstumspläne entwickeln und überwachen, um Umsatz- und strategische Ziele zu erreichen.
Verkaufschancen optimieren: Verkaufschancen effektiv über Salesforce/CRM durch Einsatz der Miller Heiman Methodologie verwalten.
Präsentieren und Beraten: Produktpräsentationen und beratende Gespräche führen, um den Mehrwert unserer Sequenzierunglösungen aufzuzeigen.
Technischen Vertrieb vorantreiben: Produkte Know-How sowie technische Expertise während des gesamten Verkaufsprozesses bereitstellen, einschliesslich Anwendungsberatung und Unterstützung bei der Datenanalyse.
Markenpräsenz stärken: Roche auf Konferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen vertreten, um Vordenkerrolle ("Thought Leadership") zu etablieren und potenzielle Kunden zu gewinnen.
Teamübergreifend zusammenarbeiten: Eng mit Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Service und Support-Teams in der Schweiz und Europa zusammenarbeiten, um Vertriebsanstrengungen auf Unternehmensziele und Kundenbedürfnisse abzustimmen und strategische Pläne für eine erfolgreiche Marktdurchdringung zu entwickeln und zu implementieren.
Ausbildung & Erfahrung: Mindestens Bachelor-Abschluss in Biowissenschaften ("Life Science") oder einem verwandten Bereich mit nachgewiesener Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern innerhalb der Diagnostik-/Life-Science-Branche. (Fünf oder mehr Jahre Erfahrung in einem klinischen/akademischen Laborumfeld und/oder Erfahrung im Verkauf von Sequenziergeräten für NGS-Anwendungen sind von Vorteil).
Technisches Fachwissen: Fundiertes Verständnis und praktische Expertise in allen Phasen des Next Generation Sequencing (NGS)-Workflows (von der Probenvorbereitung bis zur Qualitätskontrolle) sowie Kenntnisse in der NGS-Datenanalyse und verwandter genomischer Techniken.
Strategie- und Verhandlungsfähigkeiten: Nachgewiesene Exzellenz in Verhandlungsführung, strategischer Planung und Organisationstalent sowie ein starker Geschäftssinn mit dem Antrieb, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern.
Beratender Verkauf ("Consultative Selling"): Die Fähigkeit, technische Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und darauf basierend geschäftliche Lösungen anzubieten.
Kommunikation & Mobilität: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch von Vorteil), die Fähigkeit, wirkungsvolle Gruppenpräsentationen zu halten und effektiv mit verschiedenen Interessengruppen zu kommunizieren, sowie die Bereitschaft zu nationalen und seltenen internationalen Reisen.
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A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.